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第82章 计之34计苦肉计（第4页）

2销售技巧

在销售过程中，苦肉计可以被用来促成交易。

通过展示自己的努力和付出，让客户感受到自己的诚意和价值，从而增加客户的购买意愿。

例如，一位销售人员可以向客户讲述自己为了帮助客户解决问题，不惜加班加点，四处奔波的经历。

这种“苦肉计”

式的销售技巧可以让客户感受到销售人员的责任心和敬业精神，从而增加客户对销售人员的信任和好感。

（七）教育心理学与苦肉计

1激励学生

在教育中，苦肉计可以被用来激励学生。

通过讲述一些成功人士在成长过程中遇到的困难和挫折，以及如何通过努力和坚持克服这些困难的故事，激发学生的学习动力和奋斗精神。

例如，一位老师可以在课堂上讲述爱迪生发明电灯的故事，让学生了解到爱迪生在发明电灯的过程中经历了无数次的失败，但他始终没有放弃，最终成功发明了电灯。

这种“苦肉计”

式的教育方式可以让学生感受到成功的来之不易，从而更加努力地学习。

2培养品德

苦肉计还可以被用来培养学生的品德。

通过展示一些正面的“苦肉计”

行为，如为了帮助他人而牺牲自己的利益，让学生感受到善良、奉献和责任的重要性。

例如，在品德教育课上，老师可以讲述一些志愿者在帮助贫困地区儿童的过程中，不惜牺牲自己的时间和精力，为孩子们提供教育和帮助的故事。

这种“苦肉计”

式的品德教育可以让学生更加深刻地理解品德的内涵，从而培养出良好的品德。

三、具体事例分析

（一）科技企业的苦肉计策略

某科技公司在推出一款新的智能手机时，面临着激烈的市场竞争。

为了吸引消费者的关注，该公司决定采用苦肉计策略。

首先，公司在社交媒体上发布了一则消息，声称由于技术难题，新手机的发布时间将推迟。

这一消息引起了消费者的关注和讨论，大家纷纷猜测这款新手机到底遇到了什么技术难题。

接着，公司的研发团队在社交媒体上分享了他们在研发过程中遇到的困难和挫折，以及如何通过不断努力和创新来克服这些难题的故事。

这些故事让消费者感受到了公司的诚意和努力，同时也增加了消费者对这款新手机的期待。

最后，当新手机正式发布时，公司推出了一系列优惠活动，声称自己为了感谢消费者的耐心等待，不惜牺牲自己的利润，为消费者提供更多的优惠。

这种“苦肉计”

式的营销策略取得了巨大的成功，新手机的销量远远超出了公司的预期。

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