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第82章 计之34计苦肉计（第3页）

企业可以通过一些看似“自我牺牲”

的行为，让客户感受到自己的重要性和价值。

例如，一家酒店为了满足客户的特殊需求，不惜花费大量的时间和精力，为客户提供个性化的服务。

这种“苦肉计”

式的做法可以让客户感受到酒店的诚意和用心，从而增加客户对酒店的忠诚度。

（四）社交学与苦肉计

1人际关系建立

在社交场合中，苦肉计可以被用来建立人际关系。

通过展示自己的弱点或困难，引起他人的同情和帮助，从而建立起更加深厚的人际关系。

例如，一个人在社交活动中，可以分享自己曾经遇到的困难和挫折，以及如何克服这些困难的经历。

这种“苦肉计”

式的分享可以让他人感受到自己的真诚和坚强，从而增加他人对自己的好感和信任。

2群体行为影响

在群体行为中，苦肉计可以被用来影响他人的决策和行为。

通过展示自己的牺牲或奉献，激发他人的同情心和责任感，从而促使他人做出相应的行为。

例如，在公益活动中，一些志愿者可以通过展示自己的艰苦付出和奉献精神，激发更多人的参与和支持。

（五）广告学中的苦肉计运用

1情感营销

广告中可以运用苦肉计来进行情感营销，触动消费者的内心。

例如，一则广告可以讲述一个企业在发展过程中遇到的困难和挫折，以及如何通过努力和坚持克服这些困难的故事。

这种“苦肉计”

式的广告可以让消费者感受到企业的奋斗精神和不屈不挠的意志，从而产生共鸣和情感连接。

2差异化竞争

在广告中，苦肉计可以被用来突出产品或服务的差异化优势。

通过展示自己的不足或困难，然后强调如何通过创新和努力来解决这些问题，从而突出产品或服务的独特价值。

例如，一家科技公司可以在广告中展示自己在研发过程中遇到的技术难题，以及如何通过不断创新和努力攻克这些难题，最终推出一款具有创新性的产品。

（六）成交学与苦肉计

1谈判策略

在谈判中，苦肉计可以被用来争取更好的谈判结果。

通过展示自己的困境或牺牲，引起对方的同情和理解，从而在谈判中获得更多的让步。

例如，在商业谈判中，一方可以声称自己为了达成合作，已经做出了很大的牺牲，希望对方能够给予更多的支持和优惠。

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