招标十一位委员的代表问投标人员,是否有更优惠的条件。
第一名投标人员在价格上做了一点折让,抹零的意思,但送不少配件和延长免费售后服务时间等。
第二名投标人员同样在价格做了让步,与第一名价格持平。
轮到庄子固上场。
价格肯定要低,持平连机会都不会有。
现场一时静默,招标方代表再次询问庄子固,是否有更好的条件。
意思是没有提出更好的条件,就要踢出局。
顾启姬一直在盘算价格,此时急了,正想开口。
夏完淳先开口,“我们公司产品免费试用一年。
不满意,一年后我们自行拉回去。”
顾启姬、庄子固吃惊看着夏完淳。
两家竞争对手傻眼,觉得夏完淳给的条件不可思议。
十一位招标委员炸开锅,开始交头接耳。
大概一二十分钟后,招标代表问第一名第二名,“你们能够试用吗?”
第一名、第二名均是经销商,不是生产厂家,不敢答应试用。
万一厂家不同意试用,经销商必须自己贴钱先购买,这笔钱要沉淀至少一年。
经销商的流动资金是生命,不能随便如此下血本。
“经过我们十一人投票,一致由第三名入围者中标。
请中标者留下来签订协议。”
入围第一名、第二名投标人员心情复杂。
他们知道兴明电气的底价,已经决心拼到底,哪曾想竟然用试用这招。
正常操作试用半个月一个月,最长没有超过三个月。
夏完淳直接喊到一年,对经销商而言,就不太划算。
顾启姬比较自己的方案和夏完淳免费使用一年的方案,两者差别。
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