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第25章 三年真题 明佳砍价（第3页）

掌柜也看明白了，这小姑娘是真的想买这题册，这是要讲价。

也不气了，直言：小姑娘，你想多少钱买。

“爹爹快过生辰了，我和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。

我们只有2两银子，若是不成，我们也没银子了”

明佳一看也不能继续讲了。

掌柜刚下去的火气又起来的，2两银子想买他3册题册。

真敢想啊！

其实明佳也觉得有一点过，但早上出门的时候，董氏就给兄妹俩人的荷包里，每个放了一两银子。

不过，估计哥哥荷包里还能多几个铜板，但是此刻要是说出来，感觉掌柜的会更加生气。

明峻原本还乐呵呵的听着妹妹讲价，忽然听到2两银子，就有种不好的预感，尤其是看到妹妹飘向他荷包的眼神。

没办法，明佳只好走近掌柜，小声说“掌柜伯伯帮帮忙，我有一个办法可以帮您多卖更多的题册。”

说完，还调皮的眨眨眼。

若是其他小孩来说这个，掌柜肯定是不信的，可是刚才这小姑娘说的话，很有条理。

而且确定不是大人教她的。

也许她真的有好办法。

“好，只要你的办法有效，我就2两银钱把3册题册卖给你”

掌柜要先听办法。

明佳也无所谓，她相信可以拿到题册。

做生意嘛，人、货、场缺一不可，京城目前没市场，其他州城有啊！

让货去找目标客户群，行话叫开下沉市场，扩展二级市场容量。

“我们跟着爹爹游学，只在京城的书铺看到这样的题册，其他州有好多不来京城的举子吧”

掌柜豁然开朗，对啊！

每年来京城考会试的举子还是少部分的。

大部分都会再读几年书，更多的举子都是在各个州城的府学读书啊！

一想到这个掌柜整个人一下子沸腾了。

最终，明佳如愿2两银子买下3册题册。

目睹全程的明峻和程四都有些懵，太会讲价了吧！

明峻都忘记心疼自己的银钱了。

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