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第62章 合作与竞争的风云变幻（第2页）

我们不能放过这个机会，但也不能盲目乐观。

阿强，你去和他们进一步沟通，了解他们的具体合作意向和条件。

我们要做到‘心中有数——遇事不慌’。

要把他们的条件都摸清楚，别让我们掉进‘数字陷阱’（双关，既指不合理的数字条款，也指数据等方面可能存在的误导）里。”

阿强领命而去，开始与大公司进行深入的洽谈。

在这个过程中，各种问题和矛盾逐渐浮出水面，就像暴风雨前的乌云，越来越密集。

大公司提出了一系列要求，包括降低成本、提高生产效率、按照他们的设计风格进行部分产品的调整等。

这些要求让手工艺品店的团队陷入了两难的境地。

“他们这要求也太过分了吧！

降低成本我们还能想想办法，可按照他们的设计风格来，那我们的特色不就没了？这不是‘丢了西瓜捡芝麻——因小失大’吗？我们不能丢了自己的‘特色招牌’（双关，既指独特的风格是招牌，也指店铺的招牌）。”

阿强气愤地说道。

阿丽也附和道：“是啊，我们的手工艺品之所以受欢迎，就是因为我们独特的设计和传统的工艺。

如果都改成他们的风格，那我们和普通的工厂有什么区别？这简直是‘杀鸡取卵——得不偿失’。

他们这是想把我们的‘艺术之蛋’（双关，既指艺术成果，也指手工艺品中可能有的蛋类造型元素）给弄坏了呀。”

小欢欢则陷入了沉思，“我们能不能和他们协商一下，找到一个平衡点呢？比如说，在保留我们核心特色的基础上，适当融入一些他们的元素。

就像那‘炒菜放盐——适量而为’，既能满足他们的部分要求，又能保持我们的风格。

我们要把握好这个‘度’（双关，既指程度，也指手工艺品的尺寸等度量方面），让合作‘有滋有味’（双关，既指合作愉快有意义，也指手工艺品有韵味）。”

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大大叔听了大家的意见，说：“我们不能轻易妥协，但也不能直接拒绝。

我们要和他们好好谈判，争取我们的权益。

毕竟，合作是双赢的事情，他们也需要我们的手艺和创意。

我们要像那‘诸葛亮舌战群儒——有理有据’，让他们知道我们的价值。

我们的价值可不仅仅是在产品上，还有我们的‘团队精神’（双关，既指团队的合作精神，也指手工艺品中可能体现的团结等精神内涵）。”

于是，大大叔带领团队与大公司进行了一场艰难的谈判。

谈判桌上，气氛紧张而激烈，双方你来我往，互不相让。

“我们的手工艺品是有灵魂的，每一件都是我们用心打造的。

如果按照你们的要求完全改变，那就是对我们艺术的亵渎。”

阿丽激动地说道。

大公司的代表则不以为然，“我们是从市场的角度考虑，这样可以更好地满足大众的需求，提高销量。

你们不能只看眼前的小利益，要放眼未来。”

小欢欢连忙说道：“我们理解市场的重要性，但我们也希望能保持我们的品牌特色。

我们可以一起探讨一些创新的合作方式，比如推出联名系列，既结合你们的市场优势，又能体现我们的独特风格。

这就像那‘男女搭配——干活不累’，双方优势互补，不是更好吗？而且联名系列说不定能成为我们的‘爆款’（双关，既指热门产品，也指爆炸般的影响力）呢。”

经过一番激烈的争论和协商，双方终于达成了一些初步的共识。

大公司同意在一定程度上尊重手工艺品店的设计风格，而手工艺品店也愿意在成本控制和生产效率方面做出一些努力。

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