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第31章 合作与竞争（第3页）

“大大叔，你说我们能成功吗？”

小欢欢担心地问道。

大大叔轻轻地握住小欢欢的手，安慰道：“欢欢，不要太担心。

我们已经尽力了。

无论结果如何，我们都要保持冷静。

我们的手工挂件有这么多的优势，我相信商场会看到我们的价值的。”

回到小店后，大大叔和小欢欢开始重新审视自己的谈判策略。

他们回忆起过去与供应商和顾客的谈判经历，总结经验教训。

“大大叔，我觉得我们在谈判中不能过于强硬，也不能过于软弱。

我们要找到一个平衡点，既要维护自己的利益，又要让对方感受到我们的诚意。”

小欢欢说道。

大大叔点了点头，“你说得对，欢欢。

我们还要准备一些备用方案，以防万一。

如果商场坚持原来的条件，我们可以考虑其他的合作方式。

比如，我们可以先在商场设立一个短期的展销摊位，看看市场反应如何。

如果效果好，再进一步谈合作的事情。”

几天后，采购经理再次联系了大大叔和小欢欢。

他们又来到了商场的会议室，继续进行谈判。

这一次，采购经理的态度有所缓和。

“经过向上级汇报和讨论，我们可以适当降低扣点。

但是，在促销活动方面，我们还是希望能够按照商场的规定来执行。”

大大叔和小欢欢心中一喜，但他们并没有立刻答应。

“经理，非常感谢您的让步。

但是，关于促销活动，我们还是希望能够有更多的参与权。

我们可以提供一些创意和方案，与商场的营销团队共同策划。

这样既能保证活动符合商场的整体策略，又能充分挥我们的优势。”

大大叔说道。

小欢欢拿出了一份精心准备的促销活动方案，向采购经理详细介绍道：“经理，您看，我们根据不同的节日和季节，设计了一系列的促销活动方案。

比如，在春节期间，我们可以推出‘福满挂件’系列，购买挂件的顾客可以获得我们亲手制作的春节贺卡；在情人节，我们可以推出情侣挂件套餐，购买套餐的顾客还可以享受免费的包装服务。

我们还可以在商场的社交媒体账号上进行互动，举办挂件设计比赛等活动，吸引更多的顾客参与。”

采购经理认真地看了看方案，思考了一会儿，最终同意了大大叔和小欢欢的建议。

“好吧，我相信你们的专业能力。

我们可以一起策划促销活动，共同提高产品的销量。”

双方终于达成了合作协议。

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