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第26章 酒香不怕巷子深 关键也要有酒香（第2页）

“好的医术，好的药材，好的服务态度，确实是我们做好药店的基础，但是我们拥有了这些，还不行，就跟我们的现状一样，如果有竞争对手做好营销，那我们就直接被打垮了，我说营销策略的意思就是说我们要把它推广开来，我们还需要一定的技巧，那这个呢，其实就是我们如何更好地打造好我们回仁堂的口碑。”

“做口碑，那究竟要怎么做口碑？我们回仁堂在这里当地几十年，口碑一直都不错的。”

张兴业大叔先出疑问，其他两位大爷也是一脸的懵，对于这个口碑，他们特别疑惑。

“确实，你们在当地几十年是老字号老店，这是隐形的口碑，所谓酒香不怕巷子深，好的东西还是需要宣传开来，运用一定的销售小技巧，不然的话，躲在深巷子里，又没有什么东西吸引他们过来，这个品牌也会慢慢倒下去的。”

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商海浮沉做药店，这本来就不是一种学术行为，已经是一种商业行为，不能光靠医术，还要学会营销。

我一一给他们解答，运用上我几十年的一个做生意的一个心得体会。

我看见张二爷和张大爷他们原本还抱有一丝轻视的态度，但现在都正襟危坐，在认真的听我讲。

也对，谁能知道一个小小孩童嘴里能说出这些话呢？

看到他们如此，我顿了一下，继续说：“其实有两家药店一起运营有利也有弊，坏处就在于竞争，如果恶性竞价，财力相差太远的话，就容易一家店被压倒，如果这两家店能起到一个相互督促，相互竞争的作用，及时反思，能让另外一家店及时的去改进提升能焕新的生机。”

就如同一滩死水，要有新的生命力，注入竞争，才会有活力，尤其是像我们这样几十年的老字号的店，要与时俱进，才能获得新的进步，所以有竞争才有进步。

这回我看到他们都重重的点了一下头，然后还相互的彼此对望了一下。

“阿莲小姑娘，你继续说，说的太对了，那究竟是什么营销小技巧呢？”

这次是张二爷问，原来他还是个急性子，耐不住了，直接问。

我看了他一眼，笑笑。

“其实也很简单，就是参考酒香不怕巷子深这句话，那我们要做的就是要散这样的酒香，就是说我们要搞一些小动作，让病人来到我们店，这就是所谓的引流，只有把人吸引过来了，我们这里有一流的医术水平，有药效好的药材，还有好的服务态度，难道我们还留不住病人吗？”

陈氏大药堂，他们专门走低价抢客人的路径，那我们就走疗效和惠民的一个路线，只要我们对自己的医术和药材还有服务有信心，后面我们再做好一个回访服务，那病人就是我们的长期病患。

当他们生病的时候，先想到回仁堂，

当他们想买药时候，先想到回仁堂，

当他们需要咨询时，先想到回仁堂，

当他们记得药店时，先想到回仁堂。

如果做到了这一点，那还怕回仁堂做不起来吗？我怕就怕在你们忙不过来。

“那究竟要怎么做呢？能做成这种程度，对我们而言，当然是最好的啦，我们也想要这个结果，苦于一直没有什么好的方法。”

那就想病人之所想，做一些惠民活动吧！

每个月固定的时间，比如说每逢圩日人多的时候。

可以夏天的时候煮点清热降火的中草药凉茶免费送。

秋天干燥的时候给大家放一些止咳润肺的一些茶饮，就像我这次带来的糟星根结合罗汉果水，就是很好的养生中药茶饮。

冬天给大家设一些免费试吃的，一些滋补小糕点。

或者春季给大家放一点简单的驱蚊芬芳，驱邪的小药包

当然，在放的同时，可以在旁边放上你相关的一些中草药或者小药包，也可以看看有哪些性价比高一点的小礼物，规定限量放。

这样可以控制成本，实际上成本也不会很大，你想一下几颗罗汉果加几根草，草药更就能煮一大锅水，但是能吸引来一大波的老百姓。

如果说不限量放的话，成本也高，如果限量放的话，他们就会过来提前过来排队，比如说每天限量5o名，或者每天销量3o名，老百姓都是贪小便宜的，哪里有好处就往哪里钻。

人吸引过来后，你们要在现场开展一些义诊活动，拉好横幅，免费给那些病人诊断，当然也是限名额的，每天3o到5o个，按照排队的先后来看诊，其实很多老百姓都是不舍得花钱看病，哪怕有一些病痛，能忍住的话，也是拖着藏着。

如果诊断出病情，有些甚至是很严重的病情，难道他们不吃药治疗吗？他们肯定要抓药的，方子直接就放在我们的药柜，很方便就在我们这里抓药，大夫对症下药，抓一两剂，就药到病除，然后药店在过程中注意做好服务，做好病人病情回馈，慢慢的，病人就会口口相传，回仁堂的口碑自然而然就起来了，病人留住了，然后再给一些老病人额外的一些服务，比如说推拿按摩呀，或养生建议，病人肯定会很乐意接受，额外的福利，谁不愿意要呢？

这些增值服务做好了之后，病人肯定就认准了回仁堂，而回仁堂自然就成了当地欢迎的大药堂，再来十个陈氏大药房也做不到这个成绩和口碑。

你们说对吗？

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