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第4章 初生牛犊闯市场（第1页）

第二天一早，王潇桐赶往广顺食品在朝蓝万通的批部。

市场喧嚣的氛围迎面扑来，一排排货架上挤满了琳琅满目的商品，商户们来回穿梭，忙碌地讨价还价。

王潇桐手中握着账本，快浏览了批部的财务数据：现金结余万元，商户欠货款万多元。

这个金额不算大，但在当前市场竞争激烈的环境下，勉强足够支撑广顺食品的运营。

他叫来了批部的两位，王鹏和罗永，开门见山地宣布：“从今天起，我接手批部的管理。

你们要严格盯好店里的运营，特别是货款的回收。”

两人点头应下，王潇桐将面包车的钥匙递给他们，随即驱车前往方庄的苏稻香总部。

苏稻香的挑战与谈判

车子在写字楼前停稳，王潇桐抬头望了望这栋简朴的办公楼。

他知道，前世的苏稻香凭借出色的烘焙产品迅崛起，成为业内翘楚。

这一次，若能达成合作，将是广顺食品重振旗鼓的重要一步。

走到前台，他直截了当地说：“我找王亮王总，告诉他我是广顺食品的老板王潇桐。”

前台小姐疑惑地问：“您有预约吗？”

王潇桐微笑着摇头：“没有，但麻烦您通知他一声。”

片刻之后，王潇桐被引入王亮的办公室。

王亮是个精明干练的中年男人，他审视了王潇桐片刻，问道：“你就是王福瑞的儿子？有什么事吗？”

“王潇桐。”

王潇桐微笑自我介绍，“这次来，是想与贵公司洽谈合作，特别是中秋节月饼的项目。”

王亮神色谨慎地回应：“广顺食品我听过，但我们目前的合作伙伴比较稳定，暂时没有扩展的打算。”

王潇桐依旧从容不迫：“我理解贵公司的考虑。

但食品行业的竞争愈激烈，若要保持市场领先地位，拓展更多优质合作伙伴是必然趋势。

而广顺食品，不仅能提供强大的销售渠道，还能在中秋节期间助力贵公司迅占领市场。”

王亮微微一愣，显然对王潇桐的自信有所动摇：“说说看，你有什么具体计划？”

拿下代理权的策略

王潇桐毫不迟疑地展开了他的策略：“我们在燕京北部有三个批部，而苏稻香去年合作的郭会魁，只覆盖了新地市场。

我希望能拿下贵公司在华北地区的最大代理权。”

王亮挑眉，带着几分怀疑：“你有足够的资金支持吗？”

王潇桐镇定自若：“资金不够，但我会通过与oo家商签订中秋供货合同，确保资金链顺畅。

为了降低贵公司的风险，我们可以将市节前的货款直接打入贵公司的账户。

作为交换，我希望批部的货款能在中秋节后再结算，前期先支付一半。”

王亮皱眉摇头：“这样的合作模式我们从未尝试过，风险太大了。”

王潇桐毫不退让：“广顺食品与燕京多家商都有长期合作，这一点您可以随时打听。

我用我父亲的信誉担保，绝不会出问题。”

王亮思索片刻，终于松口：“好吧，你父亲的名声我还是信得过的。

不过，我需要一个明确的销售预估——你打算卖多少月饼？”

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