白云小说

第44章（第1页）

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可是石匠只是默默听着，倒也没嫌她烦，手里的锤子咚咚咚敲着，极富节奏感，倒似是在给她伴奏似的。

也不知道是巴月真的谈兴大发，口若悬河，还是石匠这个听众太过称职，引得她一说就停不下口，总之，直到琉璃冻都做好了，她居然还捧着茶碗意犹未尽。

“过几日我再来，你给我准备三罐子琉璃冻。”

扔下钱，她抱着做好的一罐琉璃冻离开了，颇有点依依不舍。

“总算走了……”

石匠掏掏耳朵，到现在他都觉得耳朵里还是她的声音在回响，“真是可怕的女人……”

回到张家村的巴月并没有闲下来，她花了三天的时间，将李府那位老太爷给的十匹布全部画上花样，这些花样并不是随便画上去的，无论是构图还是画法，都花了她不少心思，染制的事情还是全部交给奶娘和那两个老猎人去做，她没有时间在这上面多耽搁，就赶去常安府，从石匠那里取回了三罐琉璃冻，然后又带了十匹染制好的花布，去了百陵州，不是她不想多带，只是一下子她最多也只能带十匹，多了毛驴背上不好放，若是拖个板车，速度又慢下去，怕是走上一整天也到不了百陵州，她孤身一人，可不敢在野地里过夜，真遇上野狼什么的，会死人的。

邵十六虽然话不多，但绝对是行动派，巴月回到张家村的这几天里，他已经把铺子整理得干干净净，墙也刷了，地面也重新铺了青石，屋顶垂上了布幔，柜台都请木匠师傅打造好了，铺子的招牌也挂上去了，叫做邵记成衣铺，现在就等着裁缝娘们把衣服做好，全部摆上柜台，然后择吉日开张了。

巴月对铺子的招牌很有意见，为什么要叫邵记，她也有投钱进去，不过话在嘴边绕了好几圈，她最终也只是皱了皱眉，没有把自己的意见说出来，原因无他，只因为这铺子确实是邵九提供的，包括人手、布料，连掌柜的都是邵十六，她对这个铺子能起的作用，也仅限于设计衣裳而已，话语权太小，说了也没用，干脆就省省口水吧，反正这间铺子绝对不会成为她最后的归宿之地，叫什么名字也就不算太重要了。

第35章开业大吉

邵十六见她果然带了蓝印花布来，十分干脆的以邵记商行的收购价格进行收购，巴月也不矫情，按价收一分不少。

然后跟邵十六、伙计陈福还有那八个裁缝娘一起，将她带来的衣裳设计图稿进行审核，三十份图稿中，总共敲定了十二份图稿进行缝制生产，其余十八份图稿都因争议太大而暂时被搁置。

对此，巴月虽然有点不甘心，但也只能听从本地人的意见，毕竟邵十六等人的审美观，才是真正符合那些肯花钱消费的大众的审美观，那十八份图稿中，虽然不泛创意独特的作品，但对于一间新开张的铺子来说，求稳才是眼前最重要的目标，等铺子在天衣坊内站稳了脚跟，或许还可以不定期的推出一些比较独特的设计，不过那至少也得是半年以后的事了。

开店很不容易，哪怕是再小的一个铺子，以前巴月只是听别人这么说，真轮到自己头上的时候，才知道，这绝对是一句大实话，这还多亏了邵十六，官面上的手续都是他跑下来的，巴月光只是布置铺子，就已经觉得自己的脑袋瓜子不够用了，既想弄出新意来，又不能太过出格，怎么做才能把经过铺子外面的人，在第一时间内吸引到铺子里来呢？

巴月第一个想到的就是在门口竖两个模特假人，一男一女，可惜方案才一提出来，就被邵十六否决了，这时代，连布娃娃都不能随便做，真竖两个木头假人在门口，恐怕就没人敢进铺子了。

那就贴海报，这是巴月的第二方案，可惜在研究了实际情况之后，她就自己否决了这一方案。

这个时代可没有照相机啊，要是请人画，很明显，软趴趴的毛笔是画不出那种细腻生动的工笔美人图来的，太过抽象的国画，并不能起到打广告的作用，真要是挂这么一幅美人图出去，人家只当你这里是买书画的，而不是成衣铺。

讨论来讨论去，最后巴月提出的十几个方案里，唯一一个被采纳的，只有一个，这是十分不道德的一个方案，那就是散发小广告。

邵十六拍板决定的时候，巴月整个人都傻了。

当然，人家邵十六虽然年轻，但做起事来还是有一套的，所以虽然肯定了巴月同志散发小广告的方案，但是还是就这个方案做了一定的修改。

小广告肯定是不能像巴月说的那样满大街发的，成本太高，这可不是巴月生长的那个时代，纸张便宜到可以拿去当厕纸，这时候的纸是很值钱的，所以想满大街的散发，那是不实际的，再说了，人家雕版印刷还没有呢，光靠手写，一天能写多少张小广告呀。

所以，邵十六最终确定的方案是，制作少量的广告册，把铺子里最出色的一些成衣画成图片，请几个落魄的读书人为每套成衣赋一首诗，诗不用写得太好，只需将衣服的特色写明白，然后分别送到百陵州内一些中等门户的商人家里去。

巴月听了邵十六的方案，撇撇嘴巴，没话可说，心里却不能不承认，邵十六的商业才干，比她高多了，至少在定位上面，非常明确，他走的就是中层路线，像李府那种处于社会顶层的官宦人家，肯定是没戏的，人家穿的衣服，多半是自家做的，就算李九娘那么喜欢蓝印花布，最终也是从自己家里拿了布出来让她去染，可没有直接向她购买衣服。

而太过贫穷的人家，显然是没有多余的钱来买成衣的，最多也就是扯几尺粗布自己动手缝制，像巴月这种只会裁衣不会缝衣的女人，在这个时代，绝对是个例，这还亏得她本身是学服装设计的，要是换别的专业的女人穿越过来，连裁衣都不会。

只有那些手上有点钱，社会地位又不算太高的商人、地主老财和低级小吏，才是真正的消费群体，邵十六的定位，不仅明确，而且准确，巴月心服口服，当下对于铺子的经营，她也就不再插手，交给真正懂行的人去做，自己只专心和那八个裁缝娘去做衣服了。

过了七八天之后，她才听说，邵十六找了百陵州里最能说的媒婆，将他设计的广告册挨家挨户的送去，当场把她笑了个半死，这哪里是做广告啊，不知道的人，还以为他是想娶老婆了呢。

不过静下来细细一想，却又觉得邵十六还真没请错人，不管是什么人家，媒婆上门，多半都不会拒之门外，哪怕人家媒婆不是来说媒的，只是来串串门子，蹭一顿饭，那也得招待。

哪户人家没个儿女，哪个儿女不会长大成人娶亲出嫁，将来这亲事好不好，媒人绝对是占了很大的因素，这可不是自由恋爱的时代，男女成婚前谁也没见过谁，对方好不好，全在媒婆一张嘴，得罪谁也不能得罪媒婆，到时候给你说个歪瓜裂枣的，事后想哭都没地儿哭去。

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