白云小说

第23章（第1页）

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还没到一个月，贺岩就完成了本森的考验。

——

“你是怎么做到的？”

如果大脑的运转是靠齿轮的话，大力脑袋里的齿轮此刻一定发出卡壳的声音。

“边际效益。”

面对来给他送钱的大力，贺岩很有耐心，知道大力听不懂，便循循善诱地解释道：“你知道一架货运飞船的运行成本吗？”

大力迷茫地摇摇头。

贺岩点出光脑的虚拟白板，放大立在他和大力之间，随手在上面写了个数字「100」。

“假设货运飞船来2779采购的单程成本是100，往返是200，从2779再去最近的星球的成本是80，再回到自己星球的成本是又是80。”

他边说边在虚拟屏幕的「100」前写下两个「80」。

“那么它在2779采购完高阶矿后，还想再采买其他矿类，他有两个选择，一个是飞到别的星球采购，从而产生160的成本，这就比直接在2779采购多出了……”

贺岩在两个「80」和一个「100」之间放上加减号，这下大力看懂了。

“多出了60的成本。”

大力抢答道。

“对，只要我们矿价的涨价幅度不高于这60的成本，其实就算趋近或者超过60都不会影响那些飞船选择在2779购买基础矿，因为除了物质成本，他们还要考虑时间成本，以及太空航行的风险成本。”

贺岩在虚拟屏幕上画出两个问号：“这两个成本无法具体估算，但也是他们最不愿承担的成本。”

“所以他们只会选择在我们这里采购基础矿。”

大力有些开窍了，但个中关节似乎还需要自己再捋一捋。

“大概率会这么做。”

贺岩点头，收起虚拟显示屏。

其实还有很多细节他没有说出来，比如货运飞船每次进行曲率跃进需要消耗的能量是运行成本的大头定量，比如每艘飞船为什么一定要满重回程，又比如销售心理学上的一些规律。

一个成功的销售企划案需要从产品、环境、心理等多方面进行考量，之后再通过运算，给出最优解。

大力似懂非懂，但知道再问下去也没有意义，那些深奥的东西他自己不一定消化得了。

离开时，大力像是才想起什么重要的事情：“雌父说合作协议会在这两天送过来。”

贺岩微笑道：“不急。”

经过这次考验，该着急的就是本森了。

送走了大力，贺岩才觉得耳边太过清静。

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