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第37章 之6声东击西新创（第3页）

销售学在“声东击西”

的策略中起着关键的推动作用。

差异化销售策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现“声东击西”

。

企业可以通过突出产品或服务的独特之处，满足消费者在特定场景下的需求。

例如，一家运动品牌在推出一款新的运动鞋时，强调其独特的减震技术和时尚的设计，吸引了众多运动爱好者和时尚追求者的关注。

同时，企业可以通过与一些运动明星或时尚博主合作，进行产品推广，让消费者在关注明星和博主的同时，不知不觉地被产品吸引。

促销策略也是销售学中的重要手段，可以为“声东击西”

提供支持。

企业可以通过限时折扣、赠品、满减等促销活动，激发消费者的购买欲望。

例如，一家电商平台在特定节日推出限时折扣活动，吸引消费者购买商品。

在活动中，企业可以故意将一些热门商品的价格降低，吸引消费者的注意力。

然后，通过推荐相关的配套商品或服务，实现“声东击西”

，提高整体销售额。

关系营销在销售学中同样重要，可以帮助企业建立长期稳定的客户关系，实现“声东击西”

。

企业可以通过提供优质的产品和服务，与客户建立良好的沟通和互动，增强客户的忠诚度。

例如，一家汽车销售公司在销售过程中，不仅注重销售汽车本身，还注重与客户建立长期的关系。

他们通过定期回访、提供免费的保养服务、组织车主活动等方式，让客户在心理上对公司产生高度的信任和满意度。

当公司推出新的车型或服务时，客户更容易接受，从而实现“声东击西”

。

五、广告学：为“声东击西”

增添魅力

广告学在“声东击西”

的策略中起着重要的宣传和推广作用。

创意的广告设计可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。

例如，一则广告可以通过讲述一个感人的故事，让消费者在情感上产生共鸣。

然后，在故事的结尾巧妙地引出产品或服务，让消费者在感动的同时，对产品或服务产生兴趣。

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