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第12章 业务拓展与业绩飞跃之路（第4页）

例如，他引入了线上销售渠道，结合线下推广，大大拓展了市场份额。

（三）不断学习与成长

农村娃深知学习的重要性，他不断学习新的知识和技能，提升自己的综合素质。

同时，他也鼓励团队成员积极学习，共同成长。

通过不断学习和成长，他和团队成员能够更好地适应市场变化和客户需求，为实现业绩质的飞跃提供有力的支持。

九、鼓励团队中自卑者并给予关爱

（一）发现自卑成员

农村娃通过日常观察和与团队成员的交流，敏锐地发现那些存在自卑情绪的成员。

他注意到有的成员在会议上不敢发言，有的在面对客户时紧张不安。

（二）个别沟通鼓励

对于自卑的成员，农村娃会找他们进行个别沟通。

他以自身曾经口吃但通过努力克服的经历为例，鼓励他们相信自己的潜力。

比如对一个新入职的销售人员说：“我曾经也有很大的困难，但只要你坚持不懈，一定能克服自己的不足。”

（三）提供成长机会

农村娃会为自卑的成员提供特别的成长机会。

安排他们参与一些小型项目，让他们在实践中逐渐建立自信。

或者推荐他们参加培训课程，提升专业技能。

例如，让一个不太自信的成员负责一个小区域的市场调研，当他成功完成任务后，自信心得到了极大提升。

（四）团队氛围营造

在团队中，农村娃积极营造鼓励和支持的氛围。

当有成员取得进步时，他会公开表扬，让大家一起为其鼓掌。

他还组织团队活动，增进成员之间的感情，让自己的成员感受到团队的温暖。

比如在一次团队拓展活动中，大家互相帮助完成任务，那些原本自卑的成员也逐渐融入团队，变得更加开朗自信。

十、古今中外名人经历的启示

（一）胡雪岩的销售感悟

胡雪岩是中国近代着名的红顶商人，他在销售方面有着深刻的感悟。

胡雪岩注重诚信经营，以客户为中心，善于把握市场机遇，这些品质和方法值得农村娃学习和借鉴。

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