白云小说

第30章 福祸接踵来（第2页）

也是因为这个原因，现金流并不充沛的金石也从来没有接手过类似的订单。

不过既然是李勇打来电话，游枫和几个供应商联系询价后，在方总的强烈反对下，出于敷衍的态度加价20％后加盖公章传真过去。

按照方总的意见，加到15顶天了，厂家又不傻东门官网上价格可是完全透明的。

但是令游枫意想不到的是，李勇的电话很快又打了过来，再三确认品牌、型号无误后要求游枫再加价20％正式报价，待厂方盖章确认回传、支付货款后立刻准备货源。

纳尼——一句脚盆语突然就涌上了游枫的心头，再加20，还先付款？这是李勇单纯为了照顾自己，还是配件利润空间原本就这么大？想到这里，游枫赶紧向方总告假后驱车赶到了鹰城。

虽说销售不用坐班，但是金石公司还是效仿其他正规大企业制订了相关的管理制度，虽然这个制度只是对游枫一个人管用，但是遵守一下还是没有错的。

游枫的到来，让李勇感到非常的惊讶，毕竟刚刚才两人通过电话。

由于大家已经非常熟络，游枫来不及寒暄，直接就问起加价的原因，并要求看看以前电气控制配件的成交价格。

生性爽快的李勇也没有矫情，直接告诉了游枫。

由于工厂里每种配件用量都不大，所以给销售商的利润空间通常在20—30，但是像汉斯虎这样国外生产的配件由于货期、报关等原因，通常是厂家先付款，而且利润空间大多在50左右，甚至有一些特殊配件利润不但利润翻番，还可能在全款支付后四周交货。

“枫子，你不知道吧，这配件的利润有时候不比你做项目集成少。

但这里面技术含量低，耍的是做人。

我曾经见过有人把200欧的配件卖到8000元的高价，当然这种情况是可遇而不可求的。”

真的是“一语惊醒梦中人”

，望着正在滔滔不绝介绍工业配件生意经的李勇，游枫仿佛看到一座金山在向他招手。

所谓“隔行如隔山”

就是这个意思，因为在配件采购这一块，游枫基本上是以项目集成商的身份从经销商或者代理商进货，其中利润自然非常透明。

但针对终端客户而言，至少两成的利润几乎成了行业内的潜规则。

估计那个自诩混迹江湖多年的钱总也不知道这其中的道道，或者说他没有像李勇这样的硬关系客户。

要不然他也不会死抱着那个作坊一般的小厂不撒手呢，虽然他那个获得专利的验钞机利润超过100，但关键问题是走货量太小，在现在的游枫眼里就如同“鸡肋”

一般的存在。

至于方总，他完全是一个外行，对公司发展绝对属于“没有想法也没有办法”

的小白。

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