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第38章 态度大变（第1页）

怎么样能尽快拿下一个项目？

无论是自己，还是组员，这是赵长天最近一直在挖空心思琢磨的问题。

赵长天本人，手头倒是有几个不错的项目，但都刚刚启动不久。

进度最快的一个，是李老三负责土建的一个银行项目，也不过是刚刚打完地基。

距离内、外装招标，还有很长时间，远水解不了近渴。

组员们跟进的项目，倒是有好几个正处于装修招标阶段。

其中，有两个项目，赵长天觉得还不错，如果运作得当，有希望拿下。

只是，赵长天对跟进这两个项目的销售员持怀疑态度，并不是很信任他们的能力，担心他们两个会把有希望拿下的项目弄黄了。

然而，即便担心，赵长天也不能贸然插手进去。

除非组员主动求助或者上级主管领导摊派，否则，赵长天就有违反公司相关规定，抢手下项目的嫌疑。

原因很简单，作为副科长的赵长天，一旦介入该项目，基本会以项目主导者的身份介入。

一旦项目谈成，不但有了参与项目提成的资格，还将得到提成的大头。

而原来一直辛苦跟进的销售员，只能作为辅助得到提成的小头。

所以，除非销售员感觉自己跟进的项目，靠自己的能力，已经没有多大谈成的希望，才会主动找其它销售员或者领导帮助。

毕竟，就算只能拿提成的小头，也比一无所获要强得多。

当然，还有另外一种方式，就是赵长天在事先与销售员做好约定，他介入项目，纯属义务帮忙，不参与项目分成。

或者只是作为辅助、拿少量提成，如果是这种情况，任何销售员基本都不会反对。

作为副科长兼组长，赵长天督促或者指导组员跟进项目，是他应尽的职责。

但督促或者指导组员，与他亲自帮着谈，是两码事。

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