白云小说

第九十四章 人海战术（第3页）

恰恰相反，在这个“渠道为王、营销致胜”

的年代，人海战术非常有效，只是人海战术对利润的吞噬也是超乎常人所想象。

首先想要建立一支三到五万人规模、覆盖全国市场的营销队伍，组建成本要多大？

虽然九十年代薪资成本很低廉，但前期不吃掉一两亿的利润，怎么可能拉出这么大规模的营销队五来？

然后维持这么一支庞大的营销队伍，再加上空前的市场宣传推广投入、运营成本，每个月的开支又要多大？

倘若能进行有效管理，每个月市场营销开支或许有可能控制在五六千万到一亿之间，毕竟这个年代人力还是廉价的。

问题在于当下国内哪家刚成立年、没有什么根基跟积累的私人企业，有能力驾驭这么一支遍布全国、规模高达万人的销售队伍？

如何进行有效的费用管理，确保大大小小的管理人员能保证基本的廉洁，不上下其手、虚开营销开支？

难道就肖裕军、朱金奇这些人面目可憎，他招聘的员工一个个都清许如水？

不存在的。

萧良自认为他哪怕是重活这一世，也绝无可能做到这点，也很清楚一旦管理失控，万规模的销售队伍会混乱成什么样子。

这也是金铢口服液最高一年做出八十亿的惊人营业收入，创始人却最终一无所获的问题所在。

所有的利润空间都被那支有如狰狞巨兽的销售队伍吞噬一空，还有什么能剩下来的？

无节制的搞人海战术，除了最终留下一地鸡毛的混乱外，几乎不可能带来多少正面的收益。

当然，在这个年代，完全不搞人海战术也不行。

整个九十年代，是被后世称之为渠道为王的年代，主要原因是这个年代的商品销售流通渠道太不成熟、太不完善了。

厂商有意识、有组织的投入大量的资源，去建设、维持渠道，甚至直接建设投资更为庞大的专柜、连锁专卖店体系，相比较竞争者，商品销售就能获得遥遥领先的优势。

渠道的作用在这个年代被彻底的突显出来。

“脑健灵”

没有市场影响力，又想玩现货交易，这时候即便有经销商愿意跟宿云生物合作，也只是尝试性的，交易规模有限不说，也绝不可能花什么气力帮着宿云生物去开拓市场。

宿云生物这时候不招募大量的销售人员，一层层深入各个分销环节，不直接到市场终端进行助销、促销，不最深度的进行渠道建设、开拓市场，市场哪有那么多容易打开来？

四百人都是远远不够的。

选择恰当有效的人海战术，如何进行有效的管理以及正确的市场营销战略之间，如何保持恰到好处的平衡，以及更早、更好的组建多次分销体系，将是宿云生物接下来最为关键，也是最为核心的问题。

不仅前期，接下来相当长的时间里，萧良都会将主要精力放在销售团队的组建跟运营上面。

这也是“脑健灵”

能否获得真正意义上成功的关键，并非脑洞一开，就可以坐在家里数钱数到手抽筋。

只是这些东西，他现在没有办法跟张斐丽以及顾培军、徐立桓、何雪晴他们说，说了也没有人会信，只能亲手带着做一遍，让他们看着去学、去领悟。

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