朱天明笑了笑,指着信笺说道:“快些派人送去吧。”
张张道了声“是”
,便拿着信笺出去了。
到晚饭时,张张并没有让人大摆酒宴,而是在后园的小楼中准备了晚餐,四道凉菜、六道热菜、两盘蜜饯糕点。
就餐时,张张叫来两位本月轮值的花魁娘子,一同服侍朱天明用餐,端酒布菜好不热情。
朱天明干脆让她们坐下,陪着自己一起吃饭。
几杯美酒下肚,张张面颊绯红,更多了几分媚态。
朱天明没话找话道:“张张啊,你是江淮人士吧?那边商业繁荣,你觉得有哪些生意比较挣钱?”
张张道:“要说赚钱,无非是钱庄、盐茶、绸布、粮食之类。
只是江淮的商人经商手段也并不算高明。”
这下倒是激起了朱天明的兴趣,于是问道:“这话怎么说?江淮可是富商巨贾云集之地呀。”
张张道:“就以绸布行业为例,有专门的生丝商人向桑农收购蚕茧。
生丝商会将收购的蚕茧拿回去进行蒸煮缫丝染色,之后卖给织户织成丝绸,
将丝绸卖给绸布商,绸布商会让绣娘绣成各种花色的锦缎,最后卖到全国各处的绸布店。”
朱天明一伙问道:“千百年来皆是如此,有什么不妥吗?”
张张道:“本无不妥,只是这些绸布商人会为了击垮对手,每年都想方设法的垄断生丝,让对手买不到,如此你争我抢会让生丝价格高涨,导致丝绸价格也不断的攀升。
棉布、麻布等也是如此,所以才会有大量的百姓一年都置办不起一身新衣服。
可那些最底层的桑弄、织户和绣娘却得不到绸布涨价带来的利益,依然贫苦。”
朱天明道:“那这种局面该当如何解决呢?”
张张道:“依奴婢的愚见,若是有一位有实力且有眼光的商人,愿意从收购桑田、棉田做起,建立自己的缫丝厂、纺线厂、织厂、染坊,将织户、绣娘们都组织起来统一聘用,协作生产。
将绸布行业的每一个环节都纳入到自给的商号中,如此便能不受行市的影响,且能将成本降到最低。”
朱天明笑道:“如此倒是能将丝绸布匹的价格压下来,可是那些达官贵人本就是要靠这些昂贵的绫罗绸缎来彰显尊贵,若是价格便宜下来,一般的人家也能买得起,那些达官贵人富商巨贾还会来买吗?”
张张道:“这不难,只要我们把百姓需要的棉麻等布料价格降低,让百姓都穿的起衣服。
再将绫罗绸缎分出个等级来,放在不同的字号中售卖。
其中售卖高档绸布的字号门面装修要豪华气派,伙计要服务周到热情,只要让那些达官贵人们感受到尊贵有面子,即使卖的再贵些,他们也会趋之若鹜。”
朱天明暗暗心惊,这不就是后世的品牌定位战略嘛,没想到这张张还这么有生意头脑。
此时,张张的酒劲散去了些,也意识到自己多言了,于是歉意道:“奴婢酒后乱说的,还请主人见谅。”
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