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27 出招（第1页）

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程东的汇报规规矩的地分三部分。

第一部分是家电行业市场现状详细调查，看得出来工作很扎实详细。

这正是他的强项，谢董也微微颔，表示认可。

第二部分是提前研判家电行业未来展方向，他也说的头头是道，分析得非常客观。

最后，程东又汇报了关于投合作方的比选与推荐。

他最终推荐的合作方是天坤集团。

程东向在会的领导展示各项数据说，“天坤集团近些年一直重点布局家电行业，旗下爱家、暖阳、惠鑫等多个子公司，在中高端市场，占有不错的市场份额。

而且国昌制造和这两家公司一直密切商务合作。

他们相当比例的零配件，是由国昌制造提供的。

而且虽然是子公司直接的业务，但这次天坤很有诚意，以集团的名义向我们提出了合作意向。

同时，给出的条合作件也很优惠。”

这也是程东多方争取得来的，他对口市场部，主动与天坤接洽，并沟通了部分实质性内容。

程东将此作为杀手锏，并且汇报道，“根据我们的研判，国昌和天坤同样体量庞大、资源雄厚，一旦达成合作，我们能够在家电领域快占据市场。

目前考虑，第一阶段布局完成后能达到o，然后我们再通过增加营销、低价补贴等手段，尽量挤压其余国内品牌，并大力从进口品牌中争夺市场份额，理想情况下，可以将国内市场的占有率推至oo。”

并且给出了详尽的市场测算，以及未来的回报率预期等数据。

他提到这个低价补贴，如果由天坤一家来做，想要达到效果，必然花费数额较大，将会极大的拖累财报。

所以，天坤一直没有选择这种方式。

但是如果是天坤和国昌合作，共同启动价格补贴，那就不一样了。

别忘了，天坤企业旗下许多家电公司，零配件是由国昌制造生产的。

而国昌制造的许多金属原材料，是来源于同一集团的国昌冶金。

这样就可以将补贴成本，分摊到每一个环节。

比如，国昌和天坤共同成立家电子公司，假设为x公司，这个子公司就可以用较低的合作优惠价，从国昌制造得到零部件供应，这样就会降低家电生产的成本。

而天坤集团再适当压缩少许利润，进行一些补贴，那么最终出厂价格，就很有竞争力了。

对于天坤来说，单件产品利润会降低，但是薄利多销，市场销量提高后，总利润会上升。

何况，占据大量市场份额之后我好处，更不必说。

对于国昌来说，国昌制造从x公司赚取的利润会降低，但国昌制造同样拥有x公司的股份，总体平衡后，总利润也会上升。

这就是集团化合作的优势。

这个前景确实极好，在座有几位总裁和副总裁已经面露赞同。

林曦也觉得程东的设想有一定可行性。

单一品牌，当然不可能独占o以上的市场。

消费者的喜好，总是不同的。

但是，多个品牌一起瓜分市场，而这些品牌背后却归属于同一或者某几个相互合作的大集团，却是有可能的。

谢总还是一贯表现的比较沉稳，点头表示知道了，然后示意林曦开始汇报。

程东留给林曦表现的空间确实不大了。

林曦也不废话：“部分内容，程助理已经做了详尽的汇报，这里我就不必再浪费各位领导的时间。

简做一些补充。”

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