白云小说

第九十章 巨高的成本（第2页）

“宣传和培养客户依赖性。”

“什么玩意儿？宣称？客…户依什么东西啊？”

黄正初觉得自己自己是不是老了，怎么跟不上小年轻的想法，这两个名词他是听都没听说过。

夏辰看着他们一头雾水的样子，有些晒然，这些名词他们又不懂，于是跟他们解释道：“这宣传就是广而告之，把我们这门生意告诉更多的人，让他们知道我们，也能够信任我们。”

“你的意思就是酒香也怕巷子深吧。”

黄正初对于这个宣传有些明白是什么意思。

“四伯，确实如此。”

“那么你说的客户什么的是什么东西？”

“五伯，您最好酒，但是您第一次喝酒是什么感觉？”

夏辰知道童大伟是好酒的，因为他时常来到阎王谷里面和刘易流厮混，怂恿刘易流拿他爹秘制的补肾酒来换外面的话本。

童大伟不清楚为何夏辰把话题引到自己嗜酒这上面来，仔细想了想之后便告诉夏辰：“这个嘛，某最开始喝酒应该是八岁的时候，那时候就觉得这玩意儿不是很好喝。

但是后来跟着那帮兵油子们一起喝酒，越喝越觉得那味道不错，够烈够好，到了现在一天不喝上几碗就难受。”

一提到酒，童大伟的酒虫子就上来了，便向夏辰说道：“某酒虫子都被你勾搭出来，拿一坛酒过来给五伯解解乏。”

秦力皱了皱眉头，他知道他这个五弟做事不甚着调，也与小辈之间交好，可是他看不惯这种说着正事就忽然干别的事情的行为。

“老五，回去之后再喝，现在先把事情解决了。”

童大伟嘿嘿一笑，拍了拍肚子说道：“大哥，不打紧，就是几碗酒罢了，喝完之后精神更好，议起事情来脑袋也清醒。”

他知道秦力的性子，只要不是要紧的大事儿，秦力多半会允了他的，回头催促起夏辰：“拿一坛好酒过来，你小子可别糊弄你五伯。”

“五伯，您可少喝点，我这酒有些烈啊。”

夏辰笑嘻嘻的说道。

“嘁，西北的刀子酒和燕国的塞外风我都喝过，还怕你这点儿淡酒。”

童大伟可是久经酒场的人，他对于夏辰的说法很不以为然。

夏辰朝着钱多多使了个眼神，钱多多便知道到夏辰有了捉弄童大伟的心思，转身去厨房拿那六十度的二锅头。

“好了，你继续说吧。”

秦力继续吩咐道。

“这客户依赖度就和五伯对酒的反应一样，每个人对于新鲜的东西都稍稍有些抵触，但是这需要慢慢的训练他们对于新鲜东西的依赖。

要让他们最开始虽然觉得可能不习惯，但是后面就要习惯这种新鲜东西，甚至到了每天不用就觉得少一些的地步，这就是客户依赖性。”

夏辰拿着童大伟嗜酒的例子给大家解释了一番，秦力等人这才听明白是怎么回事儿。

虽然夏辰这么说得很透彻，但是黄正初依旧觉得心疼，这笔钱委实有些大，万一打了水漂，那么这个冬天里，很多依靠辑事院生存的谍子们那就要忍冻挨饿，这不得不慎重的考虑。

“夏辰，四伯不是不同意，只是这数目是不是有些过大了。

万一不成的话，那么咱们院里承受的损失就大了。”

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