牛皮纸袋里装的谈判方案,外经贸联络局根据曲卓的建议制定的。
大致分两个阶段走。
第一阶段,内陆通过be公司专利申请期间的公开数据,看中了bepr4、bepr8和bepr16三款工控芯片,并派人与bt公司接触,提出购买生产授权。
be公司狮子大开口,开出五百万美金的授权费。
还要在投产后,收取每片五到十五美金的专利抽成。
内陆见be公司毫无诚意,果断终止了谈判。
bt公司见送上嘴的鸭子飞了,开始一步步的降低条件。
随后,谈判进入第二阶段。
内陆最终以两百五十万美金拿下授权,同时承诺向be公司共享在三款芯片的基础上,开的后续衍生型号。
计划做的没问题,但细节有问题……
曲卓从头至尾看了一遍,指着上面的我方主体说:“咱们的谈判主体不能是四机部。”
“为什么?”
齐司长不解。
“因为,这些工控芯片可以用在普通民用产品上,也能用在军工上。
很容易触动西方正客们敏感的神经。
您别忘了,巴统只是对我们有限度的放松了部分管制,并不是不存在了。”
曲卓提醒。
“嘶”
齐司长嘬了嘬牙花子,点头道:“你是对的。
那你说,应该如何操作?”
“找一家具体的工厂做主体,再加上一系列看似严格的限制。
比如,产品禁止用于军事,禁止股权变更。
禁止……”
“禁止股权变更是什么意思?”
齐司长不解。
“比如,拿到技术授权的是878厂,就只能是878厂进行生产。
不能通过股权操作,让878兼并军方某厂,或者以其他方式,让其他工厂获得生产授权。”
“咱们的工厂,怎么可能有兼并一说。”
齐司长不由得笑。
“可不可能放到一边,be公司都要按照西方惯例,在协议条款上做足功课。
至于咱们按不按照协议履行,就是另一码事了。
毕竟……”
曲卓说着话笑了:“咱们现在连国际专利组织都没加入。
be公司也不可能派人来内陆,监管有没有技术外流的情况。”
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