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第三十二章 这才是力量（第1页）

早有决断的张小鱼踏出客栈大门之后，就往他来时印象中一家比较高档的衣铺走去。

他下午听了邹丹青的话之后，他已经决定在销售这条路上要装就装得彻底。

他知道类似销售这样的工作，你如果穿得邋里邋遢，没有一个好的形象，给他人是提供不了信心的。

所以他要把自己所剩不多的资金花在形象包装上面。

形象包装或者说形象设计的目的不是为了追求外在的美，而是为了辅助自己事业的发展，将你的力量和成功的潜质展示给你的客户。

人们最相信成功的潜质有三要素：性格、能力、还有形象。

经过邹丹青一番话语的张小鱼大概明白了，没有人愿意让一个缺乏自信的人来解决自己的问题。

而自信，现在张小鱼只有靠衣服才能来展示出来。

张明说过不要被一个人的第一印象所迷惑，但是张小鱼知道他昨天不敢接触的那些人为什么会让他自惭形秽？

原因之一就是他们身上所穿的华丽衣物或者装饰所带来的气势压制住了他，他们给张小鱼的第一印象太强烈了。

所以，张小鱼由此想到如果自己给他人一个糟糕的第一印象，那么就会把他千辛万苦的努力化为泡影。

而一个良好的第一印象却能够左右他人今后的决策，也能帮助他在之后的销售过程中，对钱庄产品和个人的可信度提供强有力的保障。

张小鱼脑海中如此思索着，不知不觉就来到了那家高档的衣铺。

穿着普通的张小鱼站在这家高档衣铺的门前，静立一阵后，轻轻吸了一口气，便昂首挺胸走了进去，他坚信自己能够解决任何问题，所以自信满满地踏步而进。

此时的张小鱼虽然隐有自卑，但这自卑却被他死死压在了心底，不出分毫，他整个人却表现的自信十足。

以前的他可是不敢在这样的店铺面前停留，更别说进去了，之前他哪怕是在类似的店铺前多停留一秒，他心里就会有股冲动催促着赶紧逃离。

自卑是每个人与生俱来的天性，但我们只有努力改变自己性格方面的某些缺陷，才能超越自己。

人类如果不做超越能力的攀登，那么天空和神祇的存在还有什么意义？

张小鱼一进入店铺大门之后，店铺里的服务人员并没有因为他身着普通而怠慢，依旧笑脸莹莹地迎了上来。

“先生，你好，需要购置衣物吗？”

店铺的女服务人员对着张小鱼，笑着问道。

“是的，我今天加入了东区钱庄，需要买两套深色的衣服，你能帮我吗？”

张小鱼听到服务人员的问话后，他立马回答道，对这些高档衣物完全不了解的他，向店铺服务人员请教道。

这个女服务员听到张小鱼购置衣服的缘由之后，立马笑着问：

“您说的是这条街过去的那家钱庄吗？”

“是的。”

张小鱼点了点头，他不失礼貌且简短地回答着。

他的语调和音质也与以往发生了变化，他在可以刻意模仿钱庄邹丹青说话的方式。

以前的他可能会这样回答：是啊，我就是加入了那个钱庄，然后出来买衣服，到你们钱庄怎么怎么样。

但现在他嘴里不再罗里吧嗦说着这些无关紧要、毫无边际的话语，他只把自己回答的话语中心、意思，表达明确就行。

因为今天下午他在钱庄偷听邹丹青与于姓客户交谈时，就是这样抓着重点、引导着客户，把话题转向自己想要的结果上面去。

他发现有时罗里吧嗦一大堆，反而给人不专业的形象，既浪费时间又达不到自己想要的效果。

听到张小鱼简短回答的女服务员，精神一振，她感觉眼前的少年虽然穿着普通，但是从他的话语和精神面貌来说，却让人不自觉的信服。

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