白云小说

第十三章 搞实业不如搞（第1页）

一个极为熟悉，但又显得陌生的方案出现在他的视野中。

首先是产品造出来后，登报广告，同时在天雅等论坛打广告。

高端产品的价格无法做到足够的性价比，但完全可以和同赛道的其他品牌产品做平衡，而性价比中低端版本电视机直接被拆分为一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。

前者能搭载周瑜提出来的新功能，而后者则是现在生产的产品套壳。

在销售阶段，西南地区和经销商签合同，达成价格统一。

让消费者不用比价，不用担心会在其他店购买到贵的或者价格更低的同产品。

免费提供安装服务、赠送小礼品，保证了产品售时的口碑。

在售后阶段，不论是哪一个产品端的产品都质保一年，电视机质量问题可以随时线下维修，一年后有质量问题，也提供官方付费维修服务。

甚至在方案中还写道：“中低端电视机购买用户人群一般在低收入人群，给于这部分用户应有的尊重，换取口碑的提升。”

口碑。

殷历2006年，一个内陆公司的高层知道口碑的重要性。

周瑜不由得感慨，自家老爹当初能靠这个草台班子，闯到如今的市场份额，除了时运之外，这群中青年高管层是真的有人才在。

但是细细算下来，这两个大方案上面，其他厂商给的零部件价格是真离谱，完全没有大客户给低价的“意思”

。

不过转念一想，西蜀小厂一没人脉，二没有合作资历，的确没有什么议价权。

“周董，您觉得这两個方案，哪一个好？”

赵朝阳神色谨慎的问道。

这几天，他顶着工厂现金压力，听从周瑜的吩咐将产能拉满，同时想法找新技术新工艺设备。

如果这次功亏一篑，他甚至不知道三个月后还能不能给工人发出工资！

所以他此时对周瑜十分看重，毕竟这一切革新的源头，都来自于眼前这位青年。

周瑜原本还打算给厂里的管理们上一堂性价比为王的营销课，但在看了赵朝阳的第二个方案后，他已经放心了。

（）;（）　　“两个都很好，但第一个只适用于我们工厂资金雄厚的情况下，用品质去换取销量。

因地制宜，第二个方案就很好。

多使用自主生产的零部件组装电视机，用最便宜最有性价比的产品去打开中低端销售渠道，甚至是牺牲品质来达到这个目的，很好的想法！”

被周瑜肯定了方案，赵朝阳的神色顿时轻松了些许。

“现在生产的电视机不能够直接大降价销货，那不仅会影响我们的品牌口碑，还会让经销商不信任我们后续的产品营销策略，毕竟大降价亏的不仅是我们的钱，也会让他们亏损资金，除非我们给他们补齐这部分亏损，但很显然这是不可能的。”

说道这里，周瑜端起了办公桌上的搪瓷茶杯，看着茶杯表面的印记图案，他抿了一口茶水，然后将茶杯稳稳的放在一旁。

脸色沉稳道：“既然已经决定了要用极致性价比来开拓渠道，那现在我们就可以着手改装电视机。

我们只要百分之十以下的利润，出厂价压缩在中端版本电视机八百九十九，走量版本的电视机压缩在三百九十八！

与经销商协议的价格，前者固定到九百九十八，后者固定销售价格为四百九十九！

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