白云小说

379 怎么让猪买单(第2页)

因为只要成本存在,利润就一定为负。

只要利润为负,之前所用的区域补贴、价格战等市场竞争手段就会失效。

一旦不再使用市场竞争的手段,这家快递公司也就走到穷途末路了。

传统快递公司无法回答的问题,新型快递公司可以回答。

或者说,投资人可以回答。

因为资本方最大的资本不是现金,而是他们能从容整合起来的资源。

简单来讲,这是一道数学题。

题干是一家快递公司一个订单的收入为0元,为该订单支出的成本为2元。

求如何使一个订单的利润大于等于0元。

这道算术题列一个公司求解就是02x0。

那么x是什么,就是需要求解的。

x也就是新型快递公司的商业模式。

行业称之为“羊毛出在狗身上,怎么让猪买单”

的问题。

快递公司能解决的只有羊和羊毛的问题,解决不了狗和猪的问题。

但是对不同的行业都有较深理解的投资人却知道快递公司所需要的狗和猪在哪里。

已经在快递行业里使用并且已经发展成熟的一个商业模式,就是在快递包装上打广告。

如果有人愿意为一个广告出02元的价格,那么上面的数学题就只需要解决20218元的问题了。

如果有人愿意为一个广告出2元的价格,那么上面的数学题就已经得到正解了。

那么,是否有人会为快递包装上的一个广告出到2元钱的高价呢有,而且还很多。

例如齐年以前就碰到过在快递包装上印电影海报的。

正常的电影票打折之后也可以卖4050元钱。

一个广告的价格只占一张电影票的20分之一。

成本相对而言也不高。

再加上通常会在打广告的海报上印上可以打折的二维码或者是送现金消费券,这样一个广告的客户转化率就会高很多。

而在某个城市针对某家连锁影院的定向广告,则会带来更高的客户转化率。

那一批快递上的电影广告,则还有收更高广告费的空间。

除了在快递包装上印广告外,还有帮助加油店销售加油卡、帮助银行销售信用卡等服务的价格则更高。

开一张信用卡,可以给一个快递包裹带来3050元的额外收入,销售一张加油卡也能带来1020元的收入。

而快递员在一单销售上所花的时间只需要35分钟。

此外,快递公司还可以在大数据上拓展价值链。

快递员上门之时,就可以了解到这个家庭的基本情况,有没有老人、有没有小孩、什么消费层次、楼下停什么品牌的车、小区里开通了什么样的便民业务、小区附近有什么样的商品与服务。

这样的大数据不仅可以给商家、o2o公司,还可以给市场调查公司,成为他们的基础数据。

当一个手机号可以以100元的价格卖给金融机构的时候,其它的信息和数据以2030元的价格卖出去也并不令人意外。

请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

热门小说推荐
绝世双萌:神医娘亲超厉害

绝世双萌:神医娘亲超厉害

顶级女医穿成了被亲姐姐陷害,又被退婚的弃女。没想到珠胎暗结,一跃成为了两个萌宝的娘,连成亲这一步都直接跳过去了,孩子的爹是谁她才没兴趣知道呢!两个萌宝乖巧软萌,一心护母,有一个响亮亮的口号娘说什么都是对的,谁也不能欺负娘!一不小心和冷面王纠缠不清,冷面王说她人面兽心阴险狠毒,不如她姐姐人美心善。她怒了有多远滚多远!没多久冷面王又追了过来,不仅要抢她,还要抢她儿子。你不是说我是冒牌货吗?我儿子和你没关系!小轩说我能一卦晓祸福,你能吗?娘有我们就够了,哼,别想追回我娘。小城说我也会武功,我能保护娘,娘不需要其他男人保护!除非你有金山银矿,要不然你配不上我娘!冷面王我有。两个臭小子,没有他,能有他们?...

岳风柳萱

岳风柳萱

岳母好女婿,求求你别离开我女儿(向下翻动一点,作者发布任务。投一颗钻石,必得50岩币!还有几率抢1000岩币,2000岩币!)...

蛊惑

蛊惑

纪荷是江家保姆的女儿,溜须拍马的本事一流给江家大少爷背包写作业,大少爷飙车的时候她望风,大少爷进警局她敢装家长捞人离开江家去留学的那天,纪荷直起了自己的背挥挥手把江大少爷和其他的一切都丢下了...

我怎么当上了皇帝

我怎么当上了皇帝

身怀神捕系统,穿越高武世界,成了一个小小捕头。只不过,陆乾当捕头只想抓贼升级武功,在这危险的高武世界自保,顺便惩奸除恶,怎么当着当着就当到皇宫里头去了...

退婚后,她下乡被糙汉掐腰猛宠

退婚后,她下乡被糙汉掐腰猛宠

一朝重生,最苦逼的真千金夏至就把假千金和自己未婚夫来了个捉奸在床!重生第一剑,先斩负心人。看她金蝉脱壳,去往边疆天高任鸟飞。夏至从第一次在火车上遇到周正安递给自己馒头开始,这个人就阴魂不散,每一次吃饭的时候都出现在自己周围,殷勤的又是给自己夹菜,又是给自己夹肉。什么好东西都要让自己先尝一口。夏至一边吃的美滋滋,一边警告自己,此人无事献殷勤,非奸即盗。最后见过世面的夏至变成了周正安的媳妇。周正安从小没有味觉的周正安在火车上遇到一个看着自己手里馒头流口水的姑娘,好心的姑娘把自己送的馒头直掰走了一半,从此周正安打开了味觉的新世界。每次吃饭的时候,夏至尝过的饭菜,他就能吃出来这饭菜的味道。他围着夏至团团转,什么夏至要嫁人?老子的媳妇儿谁敢抢!...

从斗罗开始打卡

从斗罗开始打卡

穿越斗罗大陆,本想咸鱼一生的王枫,却意外开启打卡辅助系统!叮,斗罗大陆剧情正式开启,宿主打卡成功,恭喜获得流星泪!同时,在系统的帮助下,王枫开始获得各式各样的强大武魂。有强攻系武魂,开天盘古斧!超越昊天锤的强大神秘器武魂!有辅助系武魂,变异九心海棠!能肉死人活白骨的治愈武魂!更有第三绝世本体武魂,七宗罪堕天使武魂!掌控生灵七情六欲,主宰一切!...

每日热搜小说推荐