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第54章 新产品预算超支解决方案（第2页）

陆景琛他们来到了供应商的公司，在会议室里，与供应商的负责人相对而坐。

他先表达了对双方长期合作关系的珍视和感激，然后诚恳地说明了公司目前面临的困境：“您也知道，手机市场竞争激烈，我们在不断投入研和创新的同时，也面临着资金周转的压力。

这次希望您能考虑一下，在配件单价上给我们一些优惠，帮助我们度过这个难关。

如果我们能够顺利生产下一批手机，扩大市场份额，未来对配件的需求也会相应增加，这对我们双方都是有利的。”

供应商负责人面露难色，他双手交叉抱在胸前，缓缓说道：“陆总，您也清楚，我们的配件都是按照高品质标准生产的，成本一直居高不下。

而且，原材料价格近期也有所波动，如果我们降低配件单价，我们自己的利润将会受到很大的影响。

我们也很想帮助您，但实在是有心无力啊。”

陆景琛并没有轻易放弃，他进一步阐述了自己的观点：“我理解您的难处，但你们一直以来都是贵公司的重要购货商，我们的合作对双方都有着深远的意义。

如果这次因为成本问题导致我们的生产受阻，不仅我们公司会受到损失，对贵公司的长期业务展也会产生不利影响。

您看是否可以在一些非关键配件上，稍微降低一点价格，或者在付款方式上给我们一些灵活度，比如适当延长付款周期？”

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供应商负责人沉思片刻后，依然摇了摇头：“陆总，非关键配件的价格已经是最低限度了，再降低的话，我们连成本都无法覆盖。

至于付款周期，我们公司也有自己的财务规定，很难做出调整，要不我们怎么赚钱。”

陆景琛的心中涌起一股无奈和焦虑，他知道，这次谈判陷入了僵局。

但他不能就这样空手而归，他必须为公司找到一线生机。

“那您看这样行不行？我们可以加大对贵公司配件的采购量，但前提是您能给予我们一定的价格优惠。

这样一来，虽然单价降低了，但总体的销售额可能并不会减少，您也能获得更多的订单，提高产能利用率。”

陆景琛试图提出一个双赢的方案。

供应商负责人犹豫了一下，似乎被陆景琛的提议所打动。

他与身边的几位同事低声商议了几句后，说道：“陆总，您的这个提议有一定的吸引力，但我们还需要进一步核算成本和利润。

这样吧，给我们三天时间，我们会仔细研究这个方案，如果可行，我们会尽快给您答复。”

陆景琛心中燃起了一丝希望，他知道，这三天对公司来说至关重要，他和叶璃，还有采购部的经理孙泽川一起商量了一下，觉得还是让供应商他们商量一下，毕竟也不差这三天，他们都站起身来，与供应商负责人握手道别：“非常感谢您的理解和支持，我期待着您的好消息。”

回到公司后，陆景琛立刻召集了高管团队，将谈判的情况详细地告知了大家。

众人的脸上都带着一丝忧虑，但同时也充满了期待。

“这三天，我们不能干等着。”

陆景琛说道，“程昊，你负责带领团队全面梳理公司的内部开支，按照之前的讨论，找出可以节约的项目，制定详细的节流计划。

孙泽川，你继续关注市场上其他供应商的情况，看看是否有更合适的合作机会，同时与我们现有的供应商保持密切联系，随时了解他们的动态。

李曼，你重新核算一下公司的财务状况，根据不同的情况制定应对预案，确保公司在资金紧张的情况下能够正常运转。

李诗涵，你带领研团队对产品进行优化，在不降低产品质量的前提下，看看是否能够通过技术创新降低一些生产成本。”

在接下来的三天里，公司上下都进入了紧张的备战状态。

程昊的团队日夜奋战，对公司的各项开支进行了细致入微的分析，从办公用品的采购到员工的差旅费用，从市场营销的投入到办公场地的租赁，每一个项目都被重新审视。

他们提出了一系列的节流措施，比如减少不必要的会议和培训，优化办公用品的采购流程，鼓励员工采用线上办公方式，降低差旅频率等。

这些措施虽然看似微小，但如果能够全面实施，将为公司节省一笔可观的开支。

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