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第13章 商者考验悦磊迎难（第2页）

他意识到，自己不能再用老眼光看待北悦。

这个女人，比他想象的要强大得多。

“好，”

臧天磊点头答应，“我去找杨主任。

晚上回来我们再商量。”

第二天一早，北悦和臧天磊就分头行动了。

北悦到了市里，直奔最大的百货商场。

她仔细观察着货架上的商品，留意顾客的购买习惯，并询问售货员一些产品的销售情况。

之后，她又去了自由市场，这里商品种类繁多，价格也更灵活，让她对市场行情有了更直观的了解。

傍晚，两人回到家中，北悦已经根据今天的见闻，迅列出了一个市场调研框架。

她将自己的想法和臧天磊分享，从目标人群的定位，到宣传渠道的选择，再到定价策略的制定，每一个环节都考虑得十分周全。

臧天磊看着北悦条理清晰的分析，心中暗暗佩服。

他原本以为北悦只是个普通的农村妇女，没想到她竟然对市场有如此敏锐的洞察力。

“你说的这些，我以前都没想过。”

臧天磊诚恳地说，“看来我得好好向你学习。”

北悦笑了笑：“其实我也是现学现卖，很多东西还需要不断摸索。”

臧天磊主动向北悦请教一些市场方面的知识，例如如何进行市场细分，如何制定有效的促销方案等等。

北悦耐心解答，两人之间气氛变得和谐起来，你一言我一语，不知不觉间，两人的距离也拉近了不少。

夜深了，北悦和臧天磊还在讨论方案的细节。

臧天磊指着方案上的宣传渠道说道：“我觉得，报纸广告的效果可能不如在厂门口拉横幅……”

“报纸广告覆盖面更广，”

北悦指着方案中统计的市里几家报纸的行量，“而且更正式，能提升产品形象。”

臧天磊皱了皱眉：“报纸广告要花钱，厂门口拉横幅成本低，还能直接接触到潜在客户。”

他的语气里带着不容置疑的权威，仿佛回到了部队指挥下属。

北悦深吸一口气，努力压下心中的不悦。

她知道，臧天磊的出点是好的，只是观念一时难以转变。

“拉横幅确实省钱，但目标人群太局限，而且容易给人留下不正规的印象。”

她将事先准备好的市场调研数据递给臧天磊，“你看，根据我的调查，我们的目标客户主要集中在市区，而不是工厂附近的居民。”

臧天磊接过数据，一行行仔细地看起来。

他虽然对市场营销一窍不通，但北悦整理的数据清晰明了，图表直观，即使是他也看得懂。

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上面的数据显示，报纸广告的受众群体与他们的目标客户高度重合，而厂门口的流动人群则大多是附近的居民，对他们的产品需求不大。

“我……”

臧天磊有些犹豫，他意识到自己之前的想法可能过于片面。

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