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50难破局X首战失利陷困境X开始反思（第2页）

小贾见大家用疑惑的目光看着自己，就看了我一眼，然后眨着她那双又大又亮的眼睛向大家解释说：“我原来所在的里弄生产组是专门做服装加工的，就是帮服装厂把生产出来的服装先烫平了，然后折叠好放进包装盒里。”

“后来由于国家颁发了知青返城的政策，因此我们的里弄生产组一下子进来了很多返城的知青，结果我们里弄生产组原有的生产任务吃不饱了，发工资也发生了困难，大家都急得没办法。”

“于是我们的厂长就想出了一个‘发信’的办法，就是把全国所有的服装生产厂的地址电话都找来，然后把我们能为他们做什么事写成一封宣传信，通过邮局把这些宣传信寄给了这些厂，结果发现这样做后还真帮我们接到了不少新的生产任务！”

大家听了小贾的解释，都明白了，确实，在上世纪80年代初，市场营销除了在报纸上刊登广告，剩下的就只有定向地把产品广告直接以信的形式给潜在的客户企业寄去了。

“这个办法好！

这样我们只要把全国主要城市的黄页电话簿找来，把里面所有的冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业的企业地址都列出来，然后给这些企业的技术科、生产科和供应科发信就行了。”

老刘是负责公关的，头脑最活络，因此一听就第一个叫好。

“对，这个办法好，而且这样的宣传信还可以当做印刷品来寄，一封只要￥2分钱！

这样发一万封也不过是￥200元。”

小宋听了后也说好，还说这样发信的成本也非常低。

“但这要发多少封信啊？而且这么多信的信封都要开，那又要花多少时间？！

又需要多少人啊？！”

小傅的性格比较保守，因此听了老刘的话，不由地质疑道。

不过，小傅的质疑并非没有道理，因为当时没有电脑，更没有打印机，因此开信封只能全靠“人拉肩扛”

——用手抄写信封上的收信人名称和地址。

听了小傅的话，我扭头看着小贾，意思是想知道当时她的里弄生产组里是如何解决这个问题的。

小贾见我看着她，知道我的意思，就向大家说道：“这开信封的量确实很大，当时我们里弄生产组发信时，我也参加了，我曾经对黄页电话簿里的各个行业下的企业数量做过一个统计，冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业都是大行业，加起来可能有几万个。”

“当时我们厂长制定的指标是每个人每天开500个信封，不包括把宣传资料放到开好了地址的信封里并封上信封的口。”

小贾又补充了一句。

大家一听，要开几万个信封，而且只能是用手去抄收信的单位名称和地址，都不由地面面相视，沉默了起来。

会议一时陷入了僵局。

最后，还老刘打破了沉默，说：“开就开吧！

不就每天抄500个信封吗？有什么了不起的？反正我们现在闲着也是闲着。”

老刘这么说和他的经历有关，因为他去过新僵，因此与当年在戈壁滩上开荒地相比，这抄几百个信封简直是“小儿科”

了！

“小儿科”

是上海的土话，意思是不值一提。

这时一旁一直没有吱声的小张也说道：“开就开吧！

有办法总比没办法好！”

小张去过东北的林场，因此多年的林海雪原生活让他的性格也变得比常人更加豪放和果断。

经老刘和小张二人这么一说，大家仿佛受到了鼓舞，纷纷表态道：“对，开就开吧！

反正我们现在也没有别的选择。”

我一看大家基本统一了思想，那就是都同意用发信这样的营销方法来推广040微处理器主机板，就笑着对大家说道：“好，那从明天起，我们就用这个办法去推广040微处理器主机板！”

接着我又对老刘、小宋和小张三人说道：“老刘和小宋，你二人负责去把全国的黄页电话簿都找来，然后再加上小张，你们三人现在事情不多，就负责抄写信封，指标就是每人每天抄500个信封。”

（）;（）　　“剩下的人，只要当天没有生产任务的，则都去帮忙把040微处理器主机板的产品宣传资料放到抄好了的信封里并封上信封的口，如果再有空的话，也都去帮忙去抄信封。”

我接着又给其他人下达了具体的任务。

就这样，我们决定了通过定向地向潜在的用户发信去推广040微处理器主机板的应用......

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