张绪豪看向陈星,带着几分坦然道:“实不相瞒,王富余是我表舅。
他对你推崇备至,正好公司里有高管刘鹏想要退出,我就想着这次股权收购也许是个不错的机会。
原本我昨天就打算和你见面,但公司扩张节奏上出了点问题,还在想着怎么解决,所以推迟到今天。”
他微微一顿,眼神中透出几分慎重:“行,你收购股权的事,我没意见。
就算是股东大会开了,也通过了。”
就在张绪豪以为话题告一段落时,陈星却突然开口:“张董,您说公司扩张节奏出了问题,能不能让我来猜猜,是哪里出了问题?”
这一句话让张绪豪顿时来了兴趣,他眉毛微挑,露出几分期待的神色。
陈星沉稳地笑了笑,略微回忆了一下近期行业状况,语气沉着而自信地说道:“现阶段,如果你们的节奏出问题,我敢猜测,主要有两方面挑战。”
他顿了一顿,随后伸出一根手指:“第一,就是品牌认知度的问题。
饿了么最初依赖的是口碑传播和校园推广,这种方式在大学圈子里相对有效,但一旦走出校园,进入更广泛的市场,缺乏规模化、系统化的推广显然不够。
品牌的定位模糊,消费者心中对饿了么的品牌形象没有清晰的认知,长此以往,很难形成独特的竞争优势。”
张绪豪听到这里,目光里透出了一丝惊讶,脸上的表情也微微凝重起来。
显然,陈星所提到的,正好戳中了他现在的痛点。
陈星接着伸出第二根手指:“另一个问题,运营成本的压力,尤其是物流成本。
外卖业务需要大量配送人员和物流设施的投入,而这些在快速扩张中是不可避免的高昂支出。
如何有效控制物流成本,在维持扩张的同时,减少不必要的消耗,这肯定是你们面临的一个大难题。”
这番话一出,张绪豪脸上的惊讶已经转为震撼。
他不由得坐直了身子,目光紧紧盯着陈星,语气中带着几分钦佩:“你刚才提到的运营成本,正好就是我们这几天遇到的问题之一。
陈星,你继续说下去,看看你有没有什么解决的办法?”
张素素在一旁听得目不转睛,虽然她并不完全理解这些商业理论的复杂性,但从陈星条理清晰的分析中,她对他的认知又刷新了一层。
原来陈星不止是个谈吐从容的大学生,他对商业的理解深刻得令人难以置信。
陈星沉浸在回忆中,脑海中闪过无数关于外卖行业的研究和思考,整理了一下思路后,慢慢开口说道:
“张董,针对运营成本高昂的问题,我有几个建议。
首先是优化物流系统。”
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