白云小说

第24章 高岭同学好像喜欢你耶 最想达成的请求应放到最后（第6页）

」

「是的。

」

「……高岭咲？」

「我有件事情想拜托间岛同学。

」

「还真突然啊。

」

「——这个星期天可以和我一起去买东西吗？」

……看到这里，我想各位一定觉得我是不是自暴自弃，或者因为连日的闷热而脑袋不清楚。

但是！

这可是经过心理学验证的正规作战！

——以退为进法（door－－the－facetechnie）。

英文直译过来是「门在脸上」，形容业务员被拒之门外，是一种很常见的谈判技巧！

首先，人类内心有「对方帮自己做了什么，自己也必须回报对方」的回报性原理在发挥作用。

以退为进法就是应用这个原理的技巧，容我在此简单地说明一下步骤。

?首先准备好真正的要求和对方很可能拒绝的要求。

?先提出难度较高的要求，让对方拒绝。

?然后一脸为难地假装让步，再提出真正的要求。

?这样对方的心中就会产生「人家都勉强让步了，一直拒绝感觉很不好意思」。

?于是对方就会答应真正的要求。

——这就是以退为进法的秘诀！

！

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