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第77章 计之32计 空城计新解（第4页）

28结合营销学的“营销口碑空城计”

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-原理阐述：在营销学中，企业可以通过故意控制产品或服务的初期推广范围，制造一种稀缺感和神秘感，从而激发消费者的好奇心和口碑传播。

企业先邀请一小部分核心用户体验产品或服务，并要求他们保密。

当这些用户在私下交流中对产品或服务赞不绝口时，再逐步扩大推广范围，引发更多消费者的关注和购买欲望。

-具体操作示例：一家新的美妆品牌推出一款创新的护肤品，初期只邀请了一些美妆博主和忠实客户试用，并要求他们不公开评价。

这些用户在使用后对产品的效果非常满意，在私下交流中纷纷推荐。

当品牌感受到口碑已经积累到一定程度时，正式推出产品，并通过社交媒体等渠道进行有限的宣传。

消费者被这种神秘的氛围吸引，纷纷尝试购买，产品迅速走红。

通过这种营销口碑空城计，美妆品牌成功地打开了市场，提高了品牌知名度和美誉度。

29结合社交学的“社交知识空城计”

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-原理阐述：在社交学中，个人或组织可以利用空城计策略来传播知识和信息。

先故意制造一种知识匮乏的氛围，引发人们对特定主题的关注和求知欲。

然后，通过举办讲座、研讨会等活动，以独特的方式分享有价值的知识和见解，吸引更多的人参与和交流。

-具体操作示例：一位学者在社交媒体上发布一些关于某个新兴领域的神秘问题，引起大家的讨论和思考。

然后，学者组织一场线上研讨会，邀请该领域的专家和爱好者参加。

在研讨会上，学者和专家们分享了前沿的研究成果和深刻的见解，让参与者受益匪浅。

通过这种社交知识空城计，学者成功地传播了知识，促进了该领域的交流和发展。

30结合广告学的“广告故事空城计”

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-原理阐述：在广告学中，广告可以采用故事性的叙述方式，先制造一种悬念和不确定性，让观众对故事的发展充满好奇。

然后，在广告的高潮部分，通过产品或服务的出现，解决故事中的问题，给观众留下深刻的印象。

-具体操作示例：一则汽车广告以一个家庭在旅途中遇到各种困难为开头，汽车始终没有出现。

观众被故事吸引，想知道这个家庭如何解决问题。

随着故事的发展，当家庭陷入绝境时，一辆崭新的汽车出现，帮助他们克服了困难，继续愉快的旅程。

广告通过这种故事空城计，成功地展示了汽车的性能和价值，吸引了消费者的关注。

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