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第47章 计之12 顺手牵羊新创（第2页）

策略可以帮助我们在这些情况下获取利益。

比如，在房地产市场中，由于信息不对称，一些房产可能被低估或者被忽视，投资者如果能够及时发现并购买这些房产，就可以在未来获得较高的回报。

四、营销学视角下的“顺手牵羊”

1市场细分与差异化营销：营销学中的市场细分理论可以帮助我们找到那些未被满足的市场需求，从而实现“顺手牵羊”

。

通过对市场进行细分，企业可以发现一些小众市场或者特定消费群体的需求，然后推出针对性的产品或服务，满足这些需求。

例如，在饮料市场中，一些企业针对特定的消费群体，如健身爱好者、孕妇等，推出了功能性饮料，这就是一种“顺手牵羊”

的营销策略。

2品牌延伸与联合营销：品牌延伸和联合营销也是一种“顺手牵羊”

的策略。

企业可以利用已有的品牌知名度和市场份额，推出新的产品或服务，扩大市场范围。

同时，通过与其他企业进行联合营销，可以共享资源和渠道，降低营销成本，提高市场竞争力。

比如，一些知名的运动品牌与时尚品牌进行合作，推出联名款产品，吸引了更多的消费者，实现了“顺手牵羊”

式的市场拓展。

五、社交学视角下的“顺手牵羊”

1人际关系网络与资源共享：在社交学中，人际关系网络是一种重要的资源。

通过人际关系网络，我们可以获取各种信息和资源，实现“顺手牵羊”

。

例如，在求职过程中，通过朋友的介绍或者推荐，可以获得一些内部招聘信息或者面试机会。

又或者在创业过程中，通过与其他创业者的交流和合作，可以共享资源和经验，降低创业风险。

2社交影响力与口碑营销：社交影响力和口碑营销也是一种“顺手牵羊”

的策略。

当一个人对某个产品或服务感到满意时，他会向身边的人推荐，从而影响他人的购买决策。

企业可以利用这种社交影响力，通过口碑营销来扩大市场份额。

例如，一些企业通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和推荐，从而吸引更多的消费者购买，实现“顺手牵羊”

式的市场增长。

六、广告学视角下的“顺手牵羊”

1创意广告与情感共鸣：在广告学中，创意广告可以吸引消费者的注意力，引发情感共鸣，从而提高产品或服务的知名度和美誉度。

通过巧妙的广告创意，企业可以实现“顺手牵羊”

，即利用消费者的情感需求来推广产品或服务。

例如，一些公益广告通过触动人心的故事和画面，引发消费者的情感共鸣，同时也提高了企业的社会形象和品牌价值。

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