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作品解读赏析 卷烟零售客户关心春如何销售好卷烟热点话题(第2页)

刘智航在文章的开头部分,便对国内的烟民市场进行了深入的分析。

他敏锐地指出,每年春节期间,高档次香烟的需求量会突飞猛进。

这一观察不仅准确捕捉到了市场需求的季节性变化,也揭示了消费者心理在特定时期的变化规律。

除了传统的“中华香烟”

外,其他品牌的高端香烟需求量也在不断增加,这一趋势反映了消费者对于品质与品牌的双重追求。

(二)经营策略

在经营策略方面,刘智航提出了以下几点建议:

1主打喜庆牌:通过悬挂“中国结”

“春联”

等商品,营造浓厚的节日氛围,以激消费者的购买欲望。

这一策略充分利用了节日文化对消费者心理的影响,通过营造喜庆氛围,提升店铺的吸引力。

2主抓高档烟:将主要精力放在高档烟的培育上,向顾客推荐适销对路的高档烟。

这一策略既符合市场需求的变化,也有助于提高经营利润。

3商品齐全:确保店铺内香烟品种齐全,以满足消费者的多样化需求。

这一观点强调了商品丰富度对于销售的重要性,也是提升顾客满意度的关键。

4储备充足货源:保证香烟货源的充足供应,以应对春节期间可能出现的销售高峰。

这一策略体现了对市场需求的预见性和应对能力。

5合理安排利润:通过“以货养货”

的方式,吸引顾客购买其他商品,带动整体销售。

这一观点不仅体现了商业智慧,也展现了零售客户在经营过程中的灵活性和创新性。

(三)订货技巧

在订货技巧方面,刘智航同样给出了详尽的建议:

1合理订货:确保货源充足,避免缺货现象的生。

这一技巧强调了订货计划的合理性和预见性。

2网上订货:利用现代科技手段,提高订货效率。

这一建议体现了对科技应用的重视和认可。

3列好明细:防止漏订和错订,确保订货的准确性。

这一技巧强调了订货过程中的细致和严谨。

4优先订购紧俏烟、新烟和高档烟:及早订货,以抢占市场先机。

这一策略体现了对市场趋势的敏锐洞察和把握。

5不要忘记订货或存款:避免因忙碌而忽略订货或存款,导致货源不足或资金短缺。

这一提醒体现了对日常经营细节的关注和重视。

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