张阳对此也作出了解释,这叫“提前解决抗拒点”
。
他说现在人与人之间,看似都很客气,实际上心里都跟明镜似的,相互之间且提防着呢。
人跟你聊天聊得密,不代表人家就相信你,也可能是纯粹为找个“闲拉呱”
的伴儿罢了。
这种就属于是边缘性沟通,不提要害、不得要领。
不信转脸儿你问她借钱试试,她一准儿把你当骗子了。
甭说三千五千、三百五百了,一顿盒饭钱也没戏呀。
完了(liǎo),人还得给你拉黑,你是赔了夫人又折兵。
因此,他主张,不管你要跟对方讲什么事儿,大事儿也好、小事儿也罢,总之,说之前先铺垫。
或是根据你对这个人的了解,试想下,当你开诚布公地说出来你想表达的那件事儿以后,对方作出的各种反应和回复,你又该如何应对和解释,这都需要当事人提前打好腹稿,届时赶上临场发挥,才能做到游刃有余。
不至于说吭哧半天、临阵磨枪,到头来话都讲不利索,闹一大窝脖儿,那才耽误事儿呢!
起先我对他这番“谬论”
可以说是嗤之以鼻的。
一场案例培训下来,他是一个道理、一个道理的往外蹦。
说是口若悬河,有点夸张,但也确实费了他不少唾沫了。
依我看,他这会儿指定特欣赏自己。
若不是最后那点儿矜持像根弦儿似的挨那绷着,保不齐他真敢自封个“销售教父”
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