汪总还在继续讲述着:
“回归到咱们‘沃德家’的营销模式上,咱们跟竞争对手之间的优势体现在哪儿呢?大家认真听哈,我在这里没有明确的罗列,因为咱们所具备的优势实在是太多了。
下面就听我细细道来1、咱们是国内首家以‘主动式社交型服务’为主的电商平台。
何为主动式、何为社交型,前面都讲过了,我就不再复述了。
既然了解了‘主动式营销’和‘社交电商’的特点,那后面的事情就好做了。
按照总部给到的路线和规划,一步一步向前递进就好。
2、咱们是一家专注于服务女性的b2b2c的这样一个电商平台。
那么有小伙伴肯定要问啦,汪总啊!
啥叫b2b2c啊?在这里跟大家简单解释下:第一个b指的是商品供应商,第二个b指的是从事电商的这样一个企业,而最后的那个c,指的就是消费者,对咱们来说,就是客户。
b2b2c这个模式的特点,就是把供应商、生产商、经销商,以及消费者之间这好几个产业链,全都紧密的给捆绑在了一起。
像很多商家,不管是实体店也好,还是电商也好,你会发现,那些商家大多数只占有上面讲到的产业链当中的之一或之二。
而咱们‘沃德家’呢?从产品的原料供应、到生产工厂、再到总部旗下的各经销商、营业部,都是作统一管理、环环相扣的。
这就避免了一些普遍存在的企业内部矛盾。
比如,负责采购原料的,可能会有吃回扣的现象。
如果不作统一管理,那甲吃了回扣以后,乙肯定是不开心的,乙想着:那我也吃。
那这样一来,丙和丁也不爽啦,想着:既然是采购,那要吃回扣的话,大家都吃,要么都不吃。
慢慢的就乱啦。
再说经销这块儿,总部是有严格规定的,那就是不允许私自出售、私自篡改价格。
打个比方说,卖个洗面奶,100块钱一支。
经销商和总部这边是四六分,也就是说,你经销商团队卖出一支洗面奶,总部拿60,你部门拿40。
但是呢,有的部门老板可能想着,哎呀!
护肤品的利润那么大,一支洗面奶100块钱,有点小贵啊。
那我不妨私下给客户返利,薄利多销的原则。
我卖80块钱一支,自己少赚20不要紧!
但是买的客户可能就多了呀。
过去是有这类耍滑头的团队和老板的。
当然啦,后来被总部这边查到,也是按扰乱市场为原罪,解除合作关系、永久关闭系统后台。
屏幕前有的小伙伴可能会想,我卖我的,不欠你总部一分钱,6成你全拿走,我自己少赚几个,多积累点客户,这也算错吗?哈哈,让我告诉你们哈,这肯定是错!
甚至是大错!
你想想看,按照规定,商品就应该按照全国统一的价格出售。
因为卖这个产品的人不止你一个,也不止你一家。
你不能说,唔!
为了提升客户量,玩薄利多销,作什么低价出售。
最后把市场给扰乱啦,人别的经销商的客户都不在人那儿买了,全跑你这儿来啦。
到头你赚得盆满钵满,买房、买车、买写字楼啦,人家经销商都破产、饿饭、睡马路啦。
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