白云小说

第15章(第2页)

“啊这!”

众人议论纷纷,陈阳算是看出来了,都觉得东西很值,但是因为自身消费水平的问题,限制的价格。

总来说,东西是好东西,可经常买的话买不起。

也就是说,这东西的定价很难定,对于穷人来说,十块钱也贵,对于有钱人来说,卖上千对方也不会觉得贵。

一般来说,解决这种情况的方法也简单,划分出受众群体就行。

但这东西和以往的情况不一样,这东西的受众群体是整个市场。

“你呢?你怎么看?”

陈阳看向陆望舒。

陆望舒思索了一下,道:“我觉得你们想太多了,定价和包装没必要分开去研究,我有两个解决办法,第一,中杯,大杯,特大杯,超大杯。

制定不同的价格就行,就像你说的,喝再多效果也大差不差,那就没必要统一包装了。”

“这个办法不错!”

众人眼前一亮。

“第二个办法呢?”

陈阳问道。

“第二个办法更简单!”

陆望舒有些不好意思的说道:“你们应该打过疫苗吧?就盛放疫苗的那种小玻璃瓶,一掰就开,就像是步枪子弹那种样式的,叫安瓿瓶,一瓶的容量一般是1-25毫升,我觉得用那个包装就挺好,当然了,那种玻璃的需要火封,很显然不适合我们,但它有塑料的,我们完全可以买一些那种机器,直接实现吹灌封三合一,据我所知,那东西本身就是无菌灌装,不但省钱省事还能更好的定价!”

目瞪口呆!

全场目瞪口呆。

所有人都震惊的看着陆望舒。

“黑啊!”

江立海赞叹的鼓掌,道:“我怎么就没有想到呢?咱们卖的是效果,不是水本身,所以一瓶水的多少是没有意义的,效果才是意义,按照陆助理的说法,一瓶最多也才25毫升,正常一瓶矿泉水都500毫升呢,完全可以分成20瓶去卖,就算一瓶卖三十块钱,那也是六百块钱了。”

“天才!”

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