白云小说

第90章（第1页）

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“这种情况很正常。”

李屿晚说到，“看到我们挣钱，自然而然会有模仿者。

不过价格战是不能打的，我们降低了多少？要想办法都调整回来。”

“可是我们要是都改回原来价格就更没人来了呀！”

苏温予惊呼到，“我们尝试发了一些优惠券，但是并没有什么效果。”

李屿晚想了想，并没有说话。

到了李屿晚入住的酒店，季知寒停好车后，大家一起进到了酒店的餐厅。

陈小国听说李屿晚过来了，早早地就点好菜等着了。

凉菜都已经上好了，见客人都到齐了，后厨开始上热菜了。

“刚才在车上，”

李屿晚喝了一口热水说到，“我说不能打价格战。

这是因为打价格战只能是破坏行业，害人害己。

热夏的美容院没有一百也有八十，一旦这个价格烂掉了，所有人都是费力不讨好，无效内卷。”

季知寒，苏温予还有陈小国都听着李屿晚说话。

“我们现在必须要明确我们究竟要做一个怎么样的美容院。

其实来热夏做美容的无外乎就两种人，一种是常年有美容需求的群体。

这些人大部分是美容院的资深客户，她们每年都会花费大量的时间和金钱在美容上。

还有一部分人其实就是来热夏旅游的游客，她们来做美容完全就是顺带着体验。

这两种人对于美容的需求是完全不一样的。

第一种人要的是效果和明显的改变。

第二种人要的就是一种新奇的体验。

所以在服务的内容上和价钱的设定上，我们都要有明显的区别。”

餐桌上其他的三个人已经听得入神，也不想着吃饭了。

“我们现在的产品定位有些混乱，正是因为我们的混乱，所以才会被竞争对手干扰。

对于第一种客户，她们并不在意金钱，而是我们的技术能否给她们带来改变。

我们聘请了那么多美容专家研究产品，又有那么多经验丰富的美容师。

技术上，我们完全没有问题。

同时，这些人里面不乏一些有钱人，她们比较注重隐私性。

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