白云小说

第36章（第2页）

莫羡红唇微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投入占比同去年同期，那么公司利润增长可以拉到4%。

那么，剩下3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。

如果想从这里拿利润，那么投入跟产出不成正比，所以只给他2%的利润增长压力。

还有1%，仅仅1%，给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在做什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。

就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好做。

或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。

每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超出，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

“好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后高枕无忧。

可是不好意思，我现在要把规则变一下，我要玩另一个的游戏。

如果他们不能适应，那不好意思，请另谋高就。

我相信代理商是很稳定的，毕竟在三级城市，我们产品的利润还是很可观的。

产品力强，仓储空间小，压货少。

不过我们的产品他能做什么？方便面？饮料？一箱一块钱的毛利？我觉得如果是我的话，我不会放弃这块做熟了的肥肉。”

莫羡摊手，摇着头笑着朝孙经理说：“除非，代理商像孙经理这样，充满了正义感，愿意为了公司几个员工在工作量增加的问题上义愤填膺，继而放弃公司每年给他带来的几百万利润，那我无话可说。”

孙经理张了张嘴，脸色发白，哑口无言。

莫羡冷冷一笑，接着说：“还有，我希望以后孙经理在发表意见之前，能够拿数据说话。

不要一时激愤让感性取代了理性，意气用事。

我们都是公司的雇员，已经做到这个位置的人想来都不是泛泛之辈，起码的专业素养，还是要有的。”

眼见着孙经理的一张老脸由白转红，韩略伸手制止了莫羡。

莫羡念及他职位比她高，便收声了。

“莫总的考虑，出发点是公司利益。

孙经理的考虑，是从员工权益出发的。

都有参考性。”

韩略开始打圆场，伸手朝投影屏上点了点，说：“这个成长率，我会跟总部谈一谈。

拿gdp做业绩参考是很多年前订下的规则，我觉得这方面也有待商酌。

各位的意见都很好，发言也很积极，希望以后也能继续保持。”

马特助立刻打蛇随棍上地恭维说：“韩总裁深谋远虑，厉害厉害。”

孙经理抬起屁股朝韩略躬身，表示感谢。

莫羡抿起唇，捏紧了手里的激光笔。

“莫总，还有什么事吗？”

韩略偏过头问她。

“没有了。”

莫羡冷冷道。

“那，这样，大家散会，各忙各的去吧。”

韩略说。

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