白云小说

第61章(第1页)

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金桥拿出传真件,“价格和销售方案有没有变化?”

虽然之前尹航已经将相关策划传真给每个人,但这个时候四个人聚在一起,就是为了最后的讨论。

尹航说,“这要听听你们的意见。”

金桥侧目看看敏明,对尹航说,“在北京的时候,敏明说过要在价格上占据优势,你的报价已经比菁菁家园二期要低1000元了,至于销售策略,那是你的专长,我没什么意见。”

尹航点点头,看向安迪,安迪已经点了支淡烟,闲适地坐在那里,见尹航看他,只是摊摊手,没有说话。

敏明和尹航的眼神对上,“关于价格方面,其实我还有些想法。”

金桥微皱着眉头,看向他,敏明一笑,接着说,“我的想法是,金航山水的开盘价应该比菁菁家园一期还要低,低1000元。”

“什么?”

安迪脱口而出,“可是……就算是再高些,我们也完全可以卖得出去,为什么一定要降价这么多?”

“你们的看法呢?”

敏明不答安迪,转向询问金桥和尹航。

金桥意味深长地看着敏明,“我不知道你到底想达到什么效果,利润减少我们先不论,单从这么低的价格,会不会给菁菁家园造成冲击,我们和同茂有必要这样形成针锋相对的局面吗?”

尹航低头想了一会儿,“我大概知道敏明在想什么。

不错,这样定价的确可以让金航山水备受欢迎,在K市掀起一个地产销售的高潮,但金桥的话也有道理,和同茂相比,我们毕竟是个小公司,长期看来,我们根本没办法跟他们竞争。”

敏明点点头,说,“这里是K市,不是北京上海深圳,太高的价格会让这里的老百姓从心底反感,说实话,菁菁家园二期把价格再度调高,我认为是非常愚蠢的做法。

安迪说得没错,即使价钱再高些我们也能卖得出去,但我心里的金航公司并不只有这么一个楼盘。

既然金航把K市当作总部所在地,那么开发K市的地产将是金航未来的主业,金航山水是我们打头炮的作品,我在乎的甚至不是利润,而是轰动的效果和品牌的影响力。”

敏明一笑,“何况我们现在需要的是将投入资金迅速回笼,我们可没有同茂的实力和信誉,应付银行和政府,够累了。”

敏明又转向金桥,“金桥的话是很有道理,但在我看来,那并不是我们放弃进取的理由。”

金桥眉头紧锁,看着敏明。

敏明笑着说,“是地产公司就一定会有竞争,我们知道同茂千方百计要在我们之前将菁菁家园开盘,现在不仅是一期,还有二期。

这么高的房价,如果全部售出,能将目前K市的购房能力消耗大半。

那我们金航山水的客户在哪里?同茂已经亮出凶器了,我们何必还装斯文呢?”

“尹航,菁菁家园二期推出已经快2个星期了,有什么消息?”

敏明问。

“呃……销售的情况没有一期好,现在一期的进程也慢了下来。”

“那就对了。

在菁菁家园之前,K市并没有档次高的楼盘兴建,也就是说,K市的潜在购房很多。

现在菁菁家园的销售速度放缓,说明持币观望的消费者正在增加,我们的机会就在于此。”

敏明说,“总之,我要的是金航山水成功销售,在K市造就品牌,在以后的发展中占尽先机。

至于同茂怎样,我倒是不在意。”

敏明说完,会议室里有着短暂的寂静,无人说话,只听见呼吸,气氛紧张起来。

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