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第6章 宁商（第1页）

宁商回来过中秋节了。

满载而归！

宁商确实是一个好商人，商人重利轻离别，他有天生的逐利本能。

别人同样是贩陶，他的价格总能比别人多卖出去几分。

因为他的眼光好，而且耐得住寂寞。

首先，他在镇上进货时，不会象别的商人那样每每为价钱与陶主争得面红耳赤，而是谈价钱时一口一个好说，选货时，他却精挑细选，有时没选到好货，他情愿错失所谓的旺季，也不会贸然出门。

有了合意的货，到了萍洲府或别的大市场，他也不会急于出手，而是先逛逛，当几天买主，收购一些样品。

做到价格有数，市场于心。

真正开始售货时，他会叫伙计租下相离不远不近的两间铺子，一间把门面装饰得精致、富丽，一间简单摆饰、胡乱堆放。

当有客人上门，若在价格上纠缠不休的，他的伙计会主动介绍去那间简单装饰的铺子，并且真心实意的告诉对方“那家的货也好，而且便宜！”

当有客人不论价格，却对品质评头论足时，他的伙计也会推荐那家装饰精致的铺子，也是发自肺腑的告诉对方“他们的货是真好，可是不便宜呀！”

于是，“好货”

“差货”

在他手上，都有人抢着要。

卖货卖到最后，要打道回府了，一些剩货，别人是拼命压价，不计成本拼命抛货。

他却是雇个小车，四处无偿送货。

送给他的一些老主顾，大主顾，或有意要货几次没成交的潜在主顾。

这一来二去，他的顾客总是越来越多，生意越来越好。

宁商在短短几年，把一个一穷二白的宁家，从残垣断壁、一片焦土的废墟上重建起来，自己又娶了亲，立了业，靠得就是这精明的经营头脑。

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