白云小说

第80章（第2页）

一抬头却是郑家明，只听他用低沉的声音温和地说，“糯米，你知不知道你这么做是不对的。”

糯米以为他误会自己了，连忙解释道：“郑总，我知道我不该拿公司的原料做香皂出来卖，一开始我没想那么多，我只想做几块试验一下，而且我用公司原料的事情已经事先跟科长报备说过了，科长说只要我事后把原料的钱补上就没问题。”

因为公司进的原料是大量批发进货的，自然会比她自己买要优惠太多了，因为她在质检部干活很勤快，科长也是做个顺水人情，只算原料的钱，运费都没算她的，所以她的产品相对于同行有非常大的价格优势，加上产品外观好，卖得好也是理所当然的。

“我不是说原料的事情，而是你现在的推销模式不对，你推销自己的香皂这没有错，但你不能说别人的香皂不好。”

糯米连忙解释：“我没有点名啊。”

郑家明指着她手上的纳爱斯香皂说：“那你手上拿的是什么，胜男，新远是个大城市，这里跟你的家乡有很大的不同，你可能到现在还没完全意识到这一点。

你目前的推销方式严格来说是违法的，你这么做纳爱斯是有权告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中。”

糯米听他的话语重心长，慢慢体会到对方是真正为自己着想，连忙收起了那块纳爱斯香皂。

那天中午郑家明请糯米去饭馆吃饭，这是糯米这辈子第二次下饭馆，吃饭时郑家明若有所思地望着她说：“我们公司目前需要几种中药，你能不能帮我联系下，看看价格怎么样？”

糯米连忙摆手：“可是郑总，我不认识药材商啊。”

郑家明想了想说：“很容易的，我教你个办法，你去公司传达室弄本电话薄，然后你查药材公司的电话号码，然后一家家地联系就好了。”

糯米说做就做，回到公司也找了门卫要了本电话薄开始查阅药材公司的电话，然后她又发现一个问题，有些偏远地区的药材公司还没有电话。

她抱着大部头电话薄去找郑家明，他给她出了个主意：“你不会打电报吗？”

糯米耐心地把药厂的电报挂号一个个抄出来，第二天再到邮局去打电报，电报发一个字要花0.14元，全部发完几乎花掉了她半个月卖香皂的收入，她也没跟郑家明提这笔钱，默认这笔钱是欠郑家这么久的饭钱和房租。

经过数日漫长的等待后厂家纷纷联系她，有的请糯米上门看货，有的直接寄了样品给她看。

她经过初步的比较后整理了一份资料给郑家明，请他做决定。

没想到郑家明想都没想就说：“这件事我全权交由你处理，你说哪家好就哪家。”

糯米不禁愣住了，经过再三斟酌比价后，她锁定了几家药材公司踏上了采购药材的征途，以前糯米在家时也曾有过很多次外出经历，比如小时候给县城的外公外婆送米，路远如果没有车辆顺路捎带她，就要走整整一天。

但这次是她第一次因为工作外出执行任务，要面对的困难也完全不可知，要去的地方有国营大厂，也有私营小企业，要打交道的人更是形形色色，想到这里已经让她忐忑不安了。

更何况那个年代也没有银行卡，她单枪匹马带着巨款出门，她也不知道郑家明为什么认为她能胜任，而且...他都没有怀疑过自己会携款潜逃吗？

她整个皮箱里可是数万元，这可能是她一辈子都挣不到的钱啊，躺在鱼龙混杂的招待所她整夜整夜地睡不着觉，门外时不时传来醉汉的醉言醉语或是持续的敲门声，她不敢出声只能蜷缩在被窝里握紧枕头下的水果刀。

白天到了药材公司她竭尽全力地跟销售人员讨价还价，想要争取一个最优惠的价格，因为这是她能想到报答郑家恩惠的唯一途径了。

本来有家厂经不住她软磨硬泡，答应在原来优惠过的基础上再打八折，但糯米中午吃饭在报亭买了份当地的地图，她琢磨这家厂距离市区较近生产成本高。

要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。

当她正在为这个新发现高兴时，销售人员又主动跟她提出，他们厂可以给她5%的回扣，也就是说她只要介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5%就是她的提成，糯米不假思索地说：“你们别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”

对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处。

这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”

糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方见她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢安，然后糯米再找人运货到新远。

一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。

郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60%，而且品质比以往还要更好些。

仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，杨厂长和郑雄都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。

每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明对这个看似柔弱的姑娘开始另眼相看了。

郑家明开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转。

糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。

而在这时九露厂最畅销的“汉方魔水”

却面临着一次危机，这个产品在八十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性。

而“汉方魔水”

的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”

的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！

这让郑雄和杨厂长都重视起这件事。

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