白云小说

分卷阅读31（第3页）

陈夕想通脉关系户何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单？

再看座儿李华、刘莹也在认真听培训。

ka签单拼脉？就像林奕然每天都组局，给喝迷糊单就签了。

ka与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞懂ka搭错了哪筋，认真地学产品知识做什？

海里鱼本就多，开航母也要下海捞鱼，让渔民可活？

培训结束，李华问陈夕：“王总培训课件你？”

产品知识培训课件澜海入职就会，商务手一份。

“李哥，你入职ka时候课件？”

才两周时间，就改口叫“王总”

叫“王”

了，看她少洗脑。

“，但那时也讲，就懒得看。”

李华说，“前想过产品知识用，多亏几天培训了。”

李华对谈客户、把控客户强项，专业度确实欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。

李华都快o岁了，学习能力如刚毕业大学生，对产品知识接受慢。

陈夕觉着，李华真必要浪费时间学产品。

“李哥，培训课件，一会儿转你一份。

但你培训完了能记？”

课件只在入职考试时看过，要王培训，产品知识都快忘光了。

“记就多看几遍呗。”

李华坦然，“澜海前做传统媒体，o年前与客户谈单确实只靠‘喝’。

但现在时代变了，甲方选择渠道很多，媒介平台也很多，只靠维护客签单，确实够。”

“上个月以行业专家身份甲方提供营销策划，对方盘手问‘cpa多少、线本多少、客资成本多少、效转化多少？’直接给问懵了。”

李华前卖都电台、报纸等展示类广告。

他客户属与陈夕完全相反，大多以曝光品牌sogan，维持品牌形象需求，&xeoo想到类客户现在要求效果转化。

陈夕难以置信道：“现在品牌户都卷了？他们能挨个问‘你通过什渠道知道们品牌？’并且消费者看到广告当时一定购买，可能很长时间才下单，甲方要效果也意义。”

“，跟甲方聊品牌，他们跟聊效果，完全同频。”

李华叹了口气，“以广告策略角度与客户沟通，但甲方只在意结果。

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