白云小说

第86章(第2页)

白鑫做出胭脂膏后,并不急着出售,他看着自己单薄的摊位,自然不甘心一辈子只租摊位,做小买卖,可若立时租门面,先不说他们拿不出这么多钱来,就是名不见经传的小店铺,哪里比得过那些个老字号的大店?白鑫想也许现在是没钱租店铺,但却不得不开始打出名声了。

这日一早,张大郎又往他这拿皂团子来了,这张大郎自从尝到甜头后,别的东西都不怎么卖了,天天只从白鑫这拿些香料、头油等物。

等他将东西装进担子里,白鑫道:“张大哥,我有些事要同你商量。”

张大郎一听他说的这么严肃,还以为要涨价钱,或是不卖了,不免紧张,手心里已全是汗,磕磕巴巴问了句,“什么事?”

“我回来打算做几个牌子,你再上街去卖,能否在担子上挂个牌子?”

张大郎一听不是钱的事,浑身一松,不以为意地摆摆手,“这有什么难的?不就是挂个牌子嘛!

也多不了几两重量!”

作者有话要说:虽然这个妆容不是宋代的……

第66章招牌

白鑫既然想打出口碑,那牌子也不是随随便便找来木板写字,他是特意去了制作牌匾的铺子,定做了十来块方方正正的小匾额,那老板头一次听到如此要求,纳罕地伸手一比,问道:“只要一尺长的牌匾吗?未免也太小,挂在门面上看不清字了。”

白鑫一笑,“就要这么大的,方便携带,要做的轻巧些,上面串着绳子。”

老板一听说要携带,这才反应过来他不过是行脚商,只是还在奇怪一口气竟做这么多,而且走街串巷,哪里还需要牌子?老板也不过问太多,只道有钱赚就好,提笔将白鑫要求一一记上,然后又问,“那牌匾上写什么名字?”

“天香堂。”

虽开门面的事八字还没一撇,但白鑫说出来时,忍不住有些激动,目光灼灼,眸子闪闪发亮。

老板忍住一声嗤笑,暗想小小行脚商,也敢称为“堂”

,不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后,褪了个干净,反而自相惭愧,有道是莫欺少年穷,说不准站在眼前这少年,日后就发迹了。

双方重新确认一遍,白鑫交了定金,他这本就简单,于是约定三日后来取。

三日后,那十多个牌匾做好了,白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们,那些人有的猜出了白鑫的用意,却不以为然,并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别,对待那牌匾,就有些心不在焉,有的卖白鑫面子随手挂在扁担上,有的干脆直接塞进筐里。

这牌匾就是做的再小,也是块四四方方木头了,少说两三斤的样子,加在身上,难免不乐意,白鑫又不可能时时盯着,怕他们只是应付,一转眼就丢开了,不免白费了自己用心,于是慢条斯理解释道:“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”

其他人没说话,但从眼中不难看出,承认白鑫说的没用。

白鑫将他们反应看在眼里,顿了一下,接着说:“其实不然,如今,你们从我这拿货卖,加起来也有十余人了,分布在京城东南西北,虽卖着相同东西,外人却并不晓得,这其中有的人卖出口碑,一天就能将货物悉数卖光,有的一天却只能卖出几件,并不是我东西不好,或是你们挑的地方不热闹,而是别人只当你们是卖一般头油、香料,入不得眼,也就不闻不问了。

若咱们都用统一牌子,拿到外面,别人一看,就知道都是源自一家,许是他卖的好了,人家就记得‘天香堂’三个字,等你也带着牌子,别人也就认了,久而久之,大家团结一起,‘天香堂’名声越盛,生意自然也越好,再往后,都不用你们去招呼,人们冲着那三个字,就会买了。”

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