白云小说

第96章（第2页）

容大奶奶微微点了点头：“秋华，你想要让你父亲的铺子的东西卖不出去，究竟有什么样的做法？要说得具体些，我也好来帮你参详参详。”

秋华已经想了两个主意，第一个主意便是不参与父亲的降价竞争，以不变应万变。

若父亲想将铺子开到珍珑坊旁边，那里虽然是条胡同，可却在东大街后边，来挑选东西的都是有些家底的，他们宁愿多出钱也要买精致的东西，父亲的降价其实并不能威胁到珍珑坊，他降价只能是自己吃亏，若是赚不了什么钱，自然也没心思熬下去。

可是让父亲拖上一年半载才关门歇业，秋华觉得实在不爽，所以她还想了另外一个法子，那就是鼓动父亲降价。

她先去收购一些中低档的刺绣，父亲肯定会派人来查看她铺子里卖的东西，她这些天先将那些中低档的刺绣摆到外边，拼着半个月不赚钱也要误导父亲以为她就是卖这些绣品便能赚大钱的。

只要他跟着去进了这些货，她便有五成把握能将他扳倒了。

她会将珍珑坊里的东西降价，降到只能赚那么一点点银子的地步，如果父亲还想坚持和她对着干，也只能降价。

头一个月她会安排人每天去父亲铺子里买些东西，让他有一种误觉，虽然每件绣品赚得少，可还是有利润可图的。

“大伯娘，你和我父亲也相识多年了，你说他会不会铤而走险，去钱庄借银子？”

秋华见她把自己两个想法说出来，容大奶奶只是微微的笑着，没有摇头，心里踏实了很多，最后那一招棋是致命伤，就是不知道父亲会不会入彀。

“你先把那第二个法子说完，我再来帮你好好来合计下。”

容大奶奶笑吟吟的看着秋华，这个侄女实在太让她吃惊了，脑子真是好使，想到的东西一点也不会比大人要少，这些法子要是真用上去，那三弟是绝无还手之力的。

“我想安排一个人假扮北方来的客商，要进一大批江南的绣品回京城去卖。”

秋华的眼中闪过一丝凌厉：“大伯娘，你说，若说是我父亲揽下这笔生意，借了钱去进了货，然后找不到这个客商，那会怎么样？”

“妙啊！”

容大奶奶拍手称赞：“秋华，你的法子真不错，只是要从哪里找这样的人呢？”

“这就是侄女来找大伯娘的原因了。”

秋华站起身来朝容大奶奶行了个礼，站起身来时，眉宇间已经有了一种杀伐决断：“三月八号广陵珍珑坊开业，大伯娘不是要带我回广陵去吗？我想请大伯娘在杨家帮我物色一个这样的人来演戏。”

秋华的法子周密细致，就连如何散布北方客商来收绣品的消息都考虑到了。

“大伯娘，听说父亲最喜欢流连于青楼楚馆，”

秋华说到这话时，没有丝毫忸怩的神色，好似那青楼楚馆是最正经的营生一般，只是声音平缓娓娓的说了出来：“不如让人到父亲常去的青楼放风，这样才是不露声色又能吊起他的胃口。”

容大奶奶长长的吁了一口气，她提议开珍珑坊原本只是想让书娘有活儿做，占着一双手儿便不会去想那些糟心的事情，没有到秋华却有这般本领，这珍珑坊有书娘的绣技，有秋华的盘算，日后定然能越来越红火的。

晚上容大爷回府，容大奶奶和他说了下容三爷打算去东大街后边那胡同开绣坊的事情，容大爷挑了下眉毛：“怎么？他不是管着胭脂水粉铺子，哪里又有闲钱去开绣坊？”

容大奶奶撇了撇嘴：“还不是母亲暗地里塞的钱？听说是给了一千两。”

夫妻两人相视而笑，两人对东大街那边的行情实在太了解了，东大街后边胡同里的铺面基本上都自带了住宅小院，要盘出来的实在不多，所以那边的铺面租金很贵，最少的也得三百两一年。

珍珑坊能那么便宜买下来实在是运气好，主家急着搬迁，手头急需银两，那会已近年关，家家户户都是收钱进账，很少有人家愿意再突然支出一大笔银两来，容大奶奶信息灵通，得了这个信儿便去商洽，竟将价格压得极低便拿到了。

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