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第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景（第2页）

我们可以考虑在产品差异化上做文章。

目前我们两家的产品在功能上有很多重叠部分，如果我们能协商划分一下产品的功能重点，各自展特色产品，就可以避免在同一领域的过度竞争。”

杰克的团队成员中有人提出反对：“这怎么可能？我们都已经在研上投入了大量资源，现在改变方向会让我们之前的努力白费。”

莎莎回应道：“这并不意味着要放弃现有的研成果。

我们可以在现有基础上进行调整，比如我们可以专注于某些特定功能的优化，你们也可以在其他功能上深入展。

这样既能利用我们现有的资源，又能减少竞争的冲突。”

双方开始就市场划分和产品功能差异化进行更深入的讨论，但很快就陷入了僵局。

杰克提出：“如果要划分市场，我们要求在高端市场占据更大份额。

我们的品牌形象一直以来都更偏向高端，而且我们在这方面有更成熟的销售渠道。”

莎莎摇头表示反对：“高端市场对我们双方都很重要，但我们不能接受你们占据过大份额。

我们也有自己的高端产品线，而且我们的产品在某些高端客户群体中有着良好的口碑。

我们可以根据不同的行业领域和客户需求来划分，而不是简单地以高端、低端来区分。”

双方就市场划分的具体方案展开了激烈的争论，各自提出了不同的依据和数据。

谈判桌上的气氛愈紧张，声音也越来越大。

“我们在金融行业的高端客户中有多年的合作关系，这部分市场我们不能放弃。”

杰克强调。

“但我们在科技研领域的高端客户中有着独特的优势，他们对我们的产品技术认可度很高。”

莎莎反驳道。

在讨论产品功能差异化的过程中，不可避免地涉及到了技术共享和知识产权问题。

莎莎提出：“如果我们要实现产品的有效差异化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技术，这样可以避免重复研，降低成本。”

杰克立刻警惕起来：“技术共享？这涉及到我们的核心竞争力，我们怎么能保证你们不会利用我们的技术来对付我们？而且知识产权的保护必须明确，我们不能接受任何模糊的条款。”

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莎莎的团队成员拿出了一份详细的技术共享和知识产权保护方案：“我们可以签订严格的保密协议和知识产权协议。

对于共享的技术，仅限于用于双方协商好的产品开领域，并且有严格的监督机制。

任何违反协议的行为都将受到法律制裁。”

杰克仔细看着方案，但仍然有些疑虑：“这些条款看起来不错，但在实际操作中如何确保执行？监督机制的成本和有效性都需要考虑。”

双方就技术共享和知识产权保护的细节问题又展开了长时间的讨论，每一个条款都经过了反复的推敲和争论。

随着谈判的深入，合作模式和利益分配成为了新的焦点。

莎莎提出：“我们可以考虑建立一种长期的合作联盟模式，在市场推广、产品研等方面进行合作。

但在利益分配上，要根据双方的投入和市场贡献来确定。”

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