白云小说

第62章（第2页）

美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑：“谁来设计？”

他们不觉得中国人懂设计。

蔺征西毫不客气地说：“我啊。

我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”

那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。

胖子旁边的瘦子说：“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”

蔺征西说：“不瞒你们说，我们要将数字BP机汉化。”

这算得上是商业机密了，美方代表说：“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”

蔺征西笑笑：“贵公司会做这样的事吗？我想不会！

你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。

你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。

我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。

如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”

美方代表说：“等等，你们是想卖给我们专利？”

蔺征西耸耸肩：“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”

美方代表说：“等等，我们需要商量一下。”

美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”

蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。

我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。

还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”

为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。

他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。

况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。

美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。

蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，BP机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。

而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了BP机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。

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