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第14章 棋友六(第2页)

第一个情况,我安排人查了电池生产方,涪城的报告没有错,我们买进来又买出去的新型电池,是电池生产方的第一批次电池,否则当地政府招商引资的补贴,不会落到这批电池上。

那么,这第一批电池,新鲜出炉的,像新生婴儿,不知是不是健康聪明,能否达到购买方使用的具体要求,尚未可知,这个风险谁来承担?合同在这一点上的约定是不明确的!

第二个情况,电池生产方和电池购买方,他们之间早有过交易,可以说他们之间早就是兄弟朋友的关系,熟得可以穿一条裤子。

现在我们平白无故横插了一脚。

涪城报告有10个点的毛利,为了10个点毛利,我们值不值得冒险,这是一个问号。

我查了购买方去年的财报,它是香港上市公司,比我们还早上市。

但是,请注意,近两年来,它的审计中介机构出具的报告均为有保留意见的报告。

今年时至六月,审计中介机构还没有出具审计意见,直到七月,才出具了保留意见的审计报告,为此,受到了香港联合交易所的处罚,极为异常。

这个情况,发生在最近,就在不远的三个月前。

查工商信息、查法院生效的裁判文书,购买方以前有两起涉讼案件,均以败诉告终,现在仍有两起案件在诉讼状态,再请注意,诉讼中它的地位全是被告。

我看它去年和年前报表,显示该公司现金极为短缺,一大堆应收账款趴在账上。

由此,可以判定,它想要买这两亿电池,可是已经没有钱来支付,生产方已经不敢发货给它了,尽管它们之前熟悉。

那它可不可以找银行借?看来,银行也是不愿意借钱给它的。

涪城的分析,说我们做成这一单有10个点的毛利,假定真可以做到,这里边的实质是什么?我认为,实质就是购买方愿意拿出10个点的利息,可银行仍旧不愿意贷款给它。

所以,它愿意让我们赚一点,先拿到电池再说。

第三个情况,假设购买方不按约定给我们回款,该怎么办?合同中设定了购买方的母公司作担保。

告诉各位,这个担保是很弱的。

集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们,你们可能没有仔细研究过,担保分‘一般保证’和‘抵押担保’,而一般保证的情况下,保证方有‘先诉抗辩权’。

‘先诉抗辩权’的意思,就是我们要把购买方告上法庭,法庭判决完了、执行完了,我们才能向购买方的‘母公司’要钱。

真出现这种情况,我们赢了官司也会输掉钱,社会上这样的案例比比皆是,空有一纸担保的承诺,到时候根本无兑现。

如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保,我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。

第四,政府的补贴,只有招商办出具了一个说明,我认为是一个钓鱼政策,不能相信,更不能把这个补贴,当作利润的来源。”

志成扫视了一下全场,除了吉天成外,看所有人若有所思的样子,轻轻补了一句:“合同还有其他问题,所有的资料在耿强那里可以查证。

以上四个情况相对重大。

吉总、赵总、段总,我汇报完了。”

易风华忍不住惊叫起来:“王志成,这些你在部里你没有讲过。

为啥不提前讲给我们?”

伴着向阳睁大的眼睛。

志成冷笑一声说道:“什么你们、我们的哦?集团销售部说找向阳总,没有轮到我讲话啊。

这次会议,我得罪了大伙申请召开的。

亏得吉总英明决策召开了会议,才让我一吐为快。”

心里却想,向阳和你就没有想先听我讲一讲,我自然不愿意把耿强一同做好的工作,提前告诉你们,让你们拿出来表功。

会前,志成反复叮嘱耿强,不要走漏会上将要发表的意见。

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