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第28章 突破暑期瓶颈的思考（第2页）

由于校园店和校边店，购买的主力军是学生，而这时候的学生又处在寒暑假之中，又想不出突破寒暑假小店经营噩梦。

网友也对芭田说：“要突破校边店的暑期恶梦，需要做的而且是首先必须做的工作：那就是把学生给吸引过来。

一两个月时间，没完没了的把学生吸引过来，这不是一个简单的问题。

它必须要进行一定的人力、物力、财力的投入。

然而这些投入，能不能达到的必要的收入平衡呢？”

如果投入大于产出，谁也不会干的。

而事实上很多人都做了这方面的努力，然后没能达到这样的效果。

要么吸引不来学生，要么就是投入太大。

很多人都进行了权衡之后，放弃了这方面的努力了。

然而芭田跟很多人一样，不肯放弃努力。

芭田在博客上，说他采取了三个方面的措施：一是胃诱，二利诱，三是乐诱。

1什么是胃诱呢，就是把东西煮的味道非常的适合学生的状况，比如可口美味的营养早餐、营养午餐、营养晚餐，学生喜欢，家长放心，价钱便宜。

那就是，同样的花了那么五块钱，在家里无论你怎么做，就是做不出这么好的早餐、午餐、晚餐。

甚至连家长都喜欢吃这么样的一份早餐、午餐、晚餐。

这种早中晚餐一方面符合暑期的特点，另一方面又符合可口美味营养的标准。

2什么是利诱呢，说透了就是便宜呀，赠送呀，奖励呀。

暑期餐仍必需符合廉价便宜的标准，以至于学生和家长都愿意每天来吃。

因为学生多是划片招生的，所以一个学校的所在地，大多都是学生的家长所在地。

来这边吃可口美味的东西，时间花的不要太长、吃的过瘾又便宜。

所以单单或仅仅如此美味，还是无法长期吸引学生和家长来这里的，所以利诱的措施就必需跟进，那就是除了味美还要廉价，新产品开发还要赠送。

这叫做既有的吃又有的拿。

这一招利诱之下还是有许多别的地方的人愿意跑来的。

3什么是乐诱呢，那就是来了还要有的玩，玩知识卡片游戏，玩其他健康有益的趣味游戏、玩涂鸦，玩这样些游戏对学生家长来说，他是乐意看到的，因为这不仅给学生带来的快乐，而且还带了知识的巩固和强化。

虽然这种游戏，家家都可以与孩子在家里也可以玩，却没有与同龄人玩所带来的那种快乐。

同时每个年龄段还有成绩排名，这也会带来竞争的快乐，而且还有食物奖品，这叫做既有快乐又有知识巩固，同时还可以有东西拿，这真正叫做何乐而不为呢。

正因为这些方面的措施，极大地吸引了广大的学生及家长，从而保障了必要的人流量和顾客量。

人的一生当中，无论做什么事情都可能遇到恶梦，尽管每个人都以他们的方法度过这个噩梦的时期，但是并不是所有的人都能挺过去，只有有智慧的人，同时又有平常心的人，才能度过恶梦期。

然而能够把恶梦期变成高潮期的，那才是天才，那才是真正的智慧，那才是真正的干事业的人。

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