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第1o6章 第二轮会谈（第2页）

但我们还需要更多的细节来判断。”

李明看准了对方的疑虑，适时递交了一份文件：“这是我们团队对渐进式技术共享方案的初步框架。

里面明确了每个阶段的技术开放内容和相应的市场进展要求。

我们但愿意在项目的关键阶段深入探讨技术开放的深度，必须保证核心技术不会被抢占或外泄。”

李总接过文件，快浏览，目光一笑：“看来你们确实做了充分的准备。

这样吧，我们需要一些时间来仔细评估方案，同时和我们的技术团队进行更详细的讨论等我们研究完毕后，会给你们一个明确的答复。”

李明点头表示同意：“当然，我们理解贵方需要时间评估。

同时，我们也希望在评估期间能够继续保持紧密沟通，随时根据贵方的反馈进行调整。”

这时，李总突然换了一个话题：“不过，还有一个问题我们得提出来。

虽然技术共享方案看起来可行，但对于市场推广部分，你们是否有具体的计划？特别是资金的使用，能否明确各个阶段的预算分配？”

王婷和陈光对视了一眼，陈光先开口：“我们已经准备好了市场推广的详细计划，包括产品研、市场推广、渠道建设和品牌宣传等各方面的预算分配。

我们的目标是在项目启动后的第一年内迅打开市场，尤其是在初期通过线上和线下的双重推广策略，确保产品能迅占领消费者的心智。”

王婷也补充道：“同时，我们还制定了严格的预算管控机制，确保每一笔资金的使用都与项目的实际进展挂钩。

这份计划我们会在接下来的谈判中与贵方详细讨论。”

李总若有所思：“这部分确实很重要。

我们不仅关心技术，更关心资金的使用效率。

项目一旦启动，资金的有效运作将直接决定最终的市场成败。”

李明见对方对市场推广计划有所顾虑，便及时补充道：“我们的目标是通过这次合作，实现市场贡献的快拓展。

为了达到这个目标，我们不仅会在技术方面提供支持，还会投入大量资源集中在市场营销上。

我们希望通过双方的协作，形成技术与市场的双重驱动力，确保项目成功。”

李总微微笑了笑：“听上去很有前景。

那好吧，李总，今天我们先讲到这里。

接下来我们会详细审阅你们的方案，以及在技术和市场推广的具体条款上做出来反馈。

希望我们能够尽快达成共识。”

谈判结束后，双方握手告别，李明和团队一起走出会议室。

走到走廊时，陈光终于松了口气：“看来渐进式技术共享方案是有效的，他们似乎开始接受这个想法了。”

李明点点头，表情依然坚定：“是的，但我们不能掉以轻心。

接下来是最关键的部分，必须确保我们提出的每一个细节都经得起他们的质疑。”

王婷也接话道：“而且我们还在市场推广上下功夫，努力提供更多的支持数据。

投资方显然对这部分非常看重。”

几人点头表示，迅的出租车，继续讨论下一步的行动计划。

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