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第1o4章 会议室（第2页）

会议室里的气氛变得稍微缓和了一些，但双方的谈判显然仍需要更多的细节讨论。

王婷趁机提到了另一个重要问题：“李总，还有一个问题是资金支持的具体形式。

贵公司计划的投资规模和时间安排，需要有更明确的时间表，特别是在我们资金充足的时间上。

目前我们的项目进展需要稳定的资金支持，尤其是面对政策压力的情况下。”

李总略沉思后，回答道：“资金安排我们可以灵活处理，具体的时间表也根据项目进展来调整。

不过，我们希望你们看到阶段性成果，特别是在技术升级和市场拓展方面，我们需要有明确的目标和可量化的结果。”

陈光再次重申言：“阶段性成果是没问题的，但我们不能让所有的资源都用来满足外部的投资要求。

我们自身的研进展同样需要。

如果资金安排过于紧凑，可能会导致我们内部研的滞后，这对项目的长期展不利。”

李明点了点头，同时陈光的观点：“是的，李总，资金支持是我们当前最需要使用的部分，但我们希望这些资金能够有灵活的空间，既能支持项目推进，也能继续保障我们核心研团队的工作。”

李总看向身旁的顾问，立即点头示意，李总随即说道：“这个问题我们可以商量。

我们的投资不是希望你们的财务研进度，正好，我们希望通过这次合作，能让你们资金的使用方面可以根据你们的需求来灵活调整，但前提是我们需要看到明确的资金使用计划。”

王婷提出了一个几十年来准备好的财务计划，推到李总面前：“这是我们初步的资金使用计划，你可以先过目。

我们可以根据实际情况进行调整，但总体的资金分配和使用方向已经在这份计划中体现。”

李总翻阅了几页后，面露满意之色：“计划看起来很有条理。

如果我们能按这个计划推进，我相信双方的合作会很顺利。

不过，我建议你们在一些关键的推广市场前期上，增加更多的预算。

市场教育和客户开将是你们未来成功的关键，在这些方面的投入资金一定不能少。”

王婷微笑回应：“您说得对，我们已经在考虑增加市场推广的预算，特别是针对那些期待的企业和型号。

我们相信通过展示我们的技术成果，市场会逐步对我们产生信心。”

李明看到谈判逐渐进入正轨，决定趁热打铁：“既然我们已经达成了一些初步想法，接下来我们可以进入具体细节的谈判阶段。

我们可以在未来几天内安排专门的技术和法律团队，进一步讨论合作条款和技术共享的细节。”

李总同意道：“没问题，我们染色体派出了相关的团队参与。

希望在接下来的谈判中，我们能够更快地达成最终协议。”

双方站起身来，握手言和，简短地告诫一段话。

虽然损失了许多细节需要进一步商榷，但这次会谈显然是未来的合作打基础的基础。

李明和团队离开会议室后，王婷低声对他说：“我觉得我们已经迈出了关键的一步，但接下来的谈判可能会更加困难。

尤其是在技术共享和知识产权保护方面，他们肯定不会轻易让步。”

李明点头表示认同：“是的，接下来会很复杂。

但只要我们能在合作中保持自己的核心优势，即使是再难的谈判，也有成功的希望。”

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