“两年!
那我们可不可以再加机器,反正你能拿到香江那边的剧照和杂志照,贴纸图像来源我们不愁啊。”
史培军翻着破烂的小本子,上面记的东西只有他自己看得懂:“我算过了,不出三个月,我们投入的本钱就可以收回来,后面可就是净利润了。”
何小曼却没他乐观:“其实,我们的机器并没有特别先进,生产技术上也不占优势。
而且贴纸这东西没什么科技含量,要想长久地赚钱,只有找新素材。
人无我有,这才能稳操胜券。”
第79章月亮总是阅尽人间
史培军的商业操作能力,比他的学习能力强了大概三五十倍吧。
也不过十来天的功夫,不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。
那些小摊都是临时的,基本都是老头或者老太太,带一个竹编的大匾,每天放学时往学校门口一摆,各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。
但现在,不干胶贴纸起码要占半个竹匾。
“俏黄蓉”
的各种剧照、生活照,是当仁不让的女主角。
学生们一下课就蜂拥而至,从一开始的人人都要有,变成后来的“我有你没有”
,谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲,就可以让其他同学羡慕好一阵子。
史培军很有头脑。
他在排版上动足了脑筋,何小曼那儿送来的杂志新样板,史培军绝不会一古脑儿用上,而是在每一个模板里,只用一到两张新照当主打,其余的都是旧照,拼图印成一张合辑。
这一招让何小曼也始料未及,看到新排版的时候,何小曼笑了半天:“史培军你可以啊,这样我给你二十张新照片,你起码可以设计出十几种新版来。”
史培军踏上社会一年整,也成了时髦小青年,五指一撸头发,倒也蛮潇洒。
“十几种?太浪费新照片了。
二十张新照片,和旧照片排列组合,各种不同的大图和重头,起码可以设计三十几种不同的排版。”
“噗!”
何小曼笑起来,“你真会充分利用资源啊,在学校怎么就整天只知道睡觉呢?”
史培军一点也不觉得难为情:“最重要的长身体阶段啊,睡多了,人也长高了,脑容量也扩大了。
我一下班就去各学校门口转,发现那些卖贴纸的老太太,脑子比我还灵。
如果一整版上没有新图,她就允许剪开零卖。
本来一整版是两毛钱,学生只看中其中一张,她们会按图的大小定价,大一点的卖8分,小一点的卖5分,比买整版贵多了……”
何小曼听得津津有味,她只想过这点子超前又可行,倒没想到这么细,史培军挺厉害,还知道去市场调研呢。
于是笑着插嘴:“也合该贵一点,这样剪开零卖,那些不太受欢迎的,容易剩下啊。”
“她们才不傻呢,剩下的就卖便宜点,2分钱一张,那些兜里没钱,但也想要贴纸的学生自然就会买了。”
“哈哈!”
何小曼笑道,“智慧在民间,这些促销手段,摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”
“可不。
所以我现在每版只放一两张新图,而且新图主打位置与大小也各有不同。
她们卖的时候,凡是带新图的,都不肯剪开零卖,要买就是整版,而且还得比纯旧图的贵50%。
所以你说,我是不是得把每张新图的价值都充分利用,迎合了摆摊老太太的售卖需要,咱们的销量才会更好啊。
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