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第二十三章 画个大饼(第2页)

而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店,却不存在这种缺点。

虽然检测站也只有车主去,但是他们一呆就是好久甚至于一两天,不会像易捷便利店那样,几分钟就走,甚至不会下车,所以消费力度和逗留时间都会大大加强。

还有这家便利店有一个依托,检测站在哪它就开到那,与加油站一样,审车属于必经过程。

在配合汽车帮收入,就能实现双倍盈利,从而快速扩张。

再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多,眼睛也越来越亮,恨不得马上投入建设。

刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景,一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式,一套组合拳打下去,他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了,匆匆带过。

反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。

对这些,刘易只能从大势上分析,然后说给他听,毕竟他是看见了大势,一些细节只能用高于现在的眼光去理解。

其实,现在检测站一般都不在城区,所以难度的话只有配送货物,和金钱实现扩张了,地盘一般都不会很贵。

“李哥,我们面对的人群是司机,一群收入很高的人,所以我们便利店店面就要附和他们的审美,比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。

与现在便利店不同,我们要做的就是让整个店铺内,分毫毕现。”

“等等,容我记一下,一下子说太多,有点记不住。”

停顿了一会道:“我们消费人群只有司机?”

刘易看着发问的李长风,很有把握把这人留下了,笑道:“李哥,你这是只缘身在此山中啊,想想本身定位就很高的便利店,出现在司机这个高收入群体周围,他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢,一点都不正规的便利店。

在检测站购买的经历,会让他们放下很多顾虑,这也是连锁便利店的优势,也就是口碑和消费惯性。”

“假设一司机走在街上,突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前,他会不会走进去看看,然后购买,最后成为忠实用户。

哪怕只有十分之一的转化率,那也为平台停供了一会良好的口碑啊!

口碑形成了,我们服务的人群就大了,可不仅仅是汽车司机了。”

刘易要做的就是,不停的描绘前景,一个可以实现,并且具有吸引力的前景,继续道:“如果,我们在初期,选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈,将周围的散户吸收,然后再圈中心建立大型综合超市,在辐射范围内刚好形成消费屏障,将整座城市分割成块,一个遍布城市的消费网络,就能形成,还可以挤掉很多零售小店,对不对李哥?”

“对,我们没钱,可以先建立便利店,达到资金快速积累的目的,在建立超市,就像外国的沃尔玛一样,形成一个完整的购物广场,完美的点子,还避开了美宜佳的弊端,完美。”

这时候,易捷还没有诞生,离他诞生还有7年,等中石化开始建立便利店时,可能市场都已经饱和了,这就是重生的优势。

李长风一遍拍着腿,一遍重复着完美两字。

刘易只好提醒道:“李哥,我们这第一家门店都还没……”

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