白云小说

第66章（第2页）

蚕丝绸交易市场的副总经理，郑总听完方汝心的话，很赞许地点了点头，“方小姐，说的很精准，看来研究做的很细致，那你知道我们交易平台每年的交易额吗？”

她再也不会像之前在推介会上那样卡壳，应答如流。

“如果没记错，14年的交易额有80个亿，实际交割占到其中30%，15年的交易额80多亿，16年也在增长。”

“对，我们交易协会估计，未来的丝绸现货的交易额会越来越大，我们要增加它的挂牌数。”

“很好。”

庄翊出声道。

但买方可不是好哄的，他们的研究或许做的比方汝心还要深入，每次提问总是很尖刻。

“丝绸产业链的上游，是农产品和初级工业品，这就导致丝绸的单价昂贵，并且季节性很强，生产周期很长，占用的资金量很大，融资需求也大，我的投资经理初步估计了一下，你们要2个亿才能完成周转，确保生产链正常运行。

你们这次融资一个亿，那另外一个亿是已经有了吗？”

董秘回道：“是的庄总，那一亿是自有资金。”

“在银行账户上？”

“嗯。”

“方便开具证明吗？我们要看到纸质证据才行。”

挑剔的买方，当然不会对方说什么就信什么，必须眼见为实。

方汝心说：“都在我这，我之后会复印好几份给买方老总们看。”

庄翊冲她一笑，“辛苦你了。”

紧接着又继续“刁难”

，“量产计划如何？”

作为一个聪明的研究员，方汝心并不会直截了当地说出，小微科技没有量产计划，她必须换个委婉的方式，令人好接受。

但她正准备开口，谢予念就抢白道：“不好意思庄总，小微科技是不量产的，它的特色就是手工、限量。”

这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。

方汝心想了想，决定这样圆场。

“小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”

了声，“我知道这个，所以呢？”

“您知道那81%是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85%左右的市场，而谢总已经拿到81%，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。

董秘眼睛一亮，飞快地反应过来，“没错，我们谢总并不满足于81%的市场份额，我们的目标是100%，在这行干了二十多年，相信在座各位都知道，谢家是从家族企业就开始，几乎是国内第一波做丝绸生意的。

我们已经把客户养了这么久，谢总以独到的慧眼看到，是时候去收割最高端的客户。”

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